江門不少汽車經(jīng)銷商積極開展降價促銷活動，吸引消費者購車。

????“年底沖量倒計時，想買車的抓緊了！”“年底沖量，頂格讓利，全系車型限時一口價”……近段時間，許多汽車經(jīng)銷商紛紛在朋友圈推送沖量優(yōu)惠信息，吸引許多消費者的目光。

????不知不覺，又到一年年末時，是汽車廠家乃至汽車經(jīng)銷商沖刺全年銷量的關鍵時刻，本地的4S店也是一派忙碌景象。包括新能源汽車體驗店、4S店在內的不少汽車經(jīng)銷商均積極開展降價促銷活動，期待在最后關頭沖一波全年銷量。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

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????沖刺銷量 有車型優(yōu)惠30多萬元

????“推出降價新舉措后，看車和詢價的人特別多?！币晃惶厮估N售人員告訴記者，現(xiàn)階段前來看車的，不少都是沖著Model Y來的。

????11月25日，特斯拉官方宣布，即日起至今年12月31日，Model Y限時交付尾款立減1萬元，售價23.99萬元起，還可疊加五年0利息政策。以Model Y后輪驅動版為例，首付為7.99萬元，年化利率為零，月供為2667元。

????記者實地走訪了多家汽車品牌店、4S店了解到，自11月以來，特斯拉、蔚來、極氪等多個品牌以下調售價，以及推出購車補貼、金融政策等方式促銷，打響2024年“收官之戰(zhàn)”。比如，極氪在11月1日至30日期間推出了全系車型的優(yōu)惠，最高可節(jié)省11萬元，包括4.7萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠和6.3萬元的購車權益，并且還推出了0首付0利息的金融政策。同時，上汽大眾和上汽通用也針對旗下多款車型推出了“限時一口價”活動。此外，近期小鵬、小米等品牌新能源車型開始提高產(chǎn)能，來滿足消費者的需求。

????“亞洲龍最低15萬元左右就可以包牌了。”一汽豐田江門永佳4S店市場經(jīng)理林金鳴向記者表示，目前一汽豐田全系車型優(yōu)惠2萬元至4.5萬元，其中暢銷車型亞洲龍最高優(yōu)惠3.8萬元，新能源車型bZ3優(yōu)惠更高達4.5萬元。廣汽豐田同樣優(yōu)惠力度不小，記者了解到，廣汽豐田江門永佳江海店全系車型最高優(yōu)惠5.7萬元，其中旗艦車型凱美瑞優(yōu)惠可達5.2萬元，熱銷車型蘭達系列優(yōu)惠高達5.7萬元。

????寶馬江門合寶4S店一名工作人員告訴記者，為沖刺全年銷量，該4S店特別推出42輛限時特價車型，指定車型優(yōu)惠幅度從3萬多元到30多萬元之間不等，可謂力度空前，如寶馬i7綜合優(yōu)惠幅度最高達36.8萬元。

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????競爭激烈 車商完成任務有壓力

????積極開展促銷活動的背后，是汽車經(jīng)銷商今年以來的總體銷量壓力。據(jù)業(yè)內人士透露，每一年汽車廠家都會對經(jīng)銷商進行考核，對于順利完成或超額完成考核任務的經(jīng)銷商，廠家會給予一定的返利。經(jīng)銷商如果完不成設定的目標，銷售返利、提車返利等一系列返利都成空談。所以，為了拿到返利，經(jīng)銷商必須要低價賣車，完成任務。

????據(jù)悉，今年以來，伴隨著車市競爭壓力的加大，不少車企年底面臨嚴峻的沖量壓力。據(jù)相關統(tǒng)計，今年前10個月，車企完成年銷量目標的比例不容樂觀，完成率超八成的車企僅有少數(shù)幾家，如比亞迪、吉利、零跑、小米等。隨著臨近年終及2024年國家新能源汽車相關補貼政策進入倒計時，車企都在搶抓最后的窗口期。

????“現(xiàn)階段，由于市場競爭激烈，拿不定主意的消費者很多，我們希望把搖擺不定的消費者吸引過來購車?！惫?、WEY品牌江門店總經(jīng)理甄健威告訴記者，今年以來，由于不少汽車廠家對銷量的期望值較大，給汽車經(jīng)銷商的任務也比較重，但現(xiàn)在市場競爭激烈，江門也是如此，目前哈弗品牌店完成全年任務量89%、WEY品牌店完成全年任務量81%?！?2月的銷量非常關鍵，如果上不去，就會影響全年的考核，所以我們必須沖任務，沒有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力?！闭缃⊥f。

????寶馬江門合寶4S店相關負責人則表示，今年是該4S店成立15周年，為了回饋消費者的支持，同時也為了沖刺全年銷量，所以開展優(yōu)惠促銷?！昂芫脹]有那么大的優(yōu)惠幅度了，相信能夠吸引不少消費者購車，順利完成全年任務?！痹撠撠熑苏f。

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????優(yōu)惠購車 現(xiàn)階段出手較合適

????那么，隨著汽車廠家、本地汽車經(jīng)銷商紛紛忙著沖量，消費者現(xiàn)在買車是好時機嗎？

????“消費者如果想用實惠的價格買到自己心儀的車型，那就得趕緊出手了?！币黄S田江門華通4S店總經(jīng)理張偉星告訴記者，12月一過，無論完不完成廠家的全年任務，車商都不用再沖量，優(yōu)惠幅度就會收窄?！岸鴮τ诜蠄髲U換新補貼條件的消費者來說，12月也是很好的購車時機?！睆垈バ钦f。

????今年4月，商務部等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動消費品以舊換新行動方案》；隨后，商務部等7部門聯(lián)合印發(fā)《汽車以舊換新補貼實施細則》。今年8月，關于進一步做好汽車以舊換新有關工作的通知發(fā)布，提高補貼標準：對報廢更新的個人消費者，補貼標準由購買新能源乘用車補1萬元、購買燃油乘用車補7000元，分別提高至2萬元和1.5萬元。

????根據(jù)通知，消費者需要在2025年1月10日前提交補貼申請，且相關材料必須在《汽車以舊換新補貼實施細則》印發(fā)之日至2024年12月31日期間取得。也就是說，如果想申請“報廢換新”補貼，需要在12月31日前完成車輛報廢、購買新車以及提交補貼申請等一系列程序。

????林金鳴則認為，明年春節(jié)在1月下旬，如果消費者想等到明年1月再買車是比較吃虧的，因為大部分車商都已經(jīng)減少庫存，也不再需要沖量，回收一定的優(yōu)惠勢在必行，再加上春節(jié)前是車市旺季，價格普遍會比現(xiàn)在貴?！八詮V大消費者想買車的話，要抓緊在12月買?！绷纸瘌Q說。

????據(jù)悉，江門消費者普遍有買車過年的習慣，早在2018年2月，本報車市版就刊發(fā)了《江門人買車過年“豪擲”18億元！1月全市新增汽車逾萬輛》的新聞報道。今年2月，記者從市稅務局了解到，今年1月我市新增汽車購置稅完稅乘用車10226輛，同比增長156%，創(chuàng)下歷年來1月最高同比增幅，更是遠超全國乘用車57.4%的同比增幅。其中原因，今年1月由于臨近春節(jié)，許多消費者選擇買車。換句話說，買車過年的消費大軍，讓江門車市火了一把。根據(jù)市稅務局提供的數(shù)據(jù)顯示，全市1月征稅乘用車價格總和約14.49億元，再加上車輛購置稅、車船稅、上牌費、保險費和精品費等在內的其他費用，江門人為了買輛新車回家過年，花費超15億元。

????記者走訪了解到，目前開展優(yōu)惠促銷活動的品牌車型幾乎涵蓋了市場上在售的絕大多數(shù)車型。有業(yè)內人士表示，不少汽車經(jīng)銷商沖量的形勢非常嚴峻，由此優(yōu)惠力度大，如果消費者想買車過年的話，現(xiàn)階段將是選車、購車的好時機，有購買意向的消費者可抓住這個機會及時出手。

????不過，也有業(yè)內人士提醒，想在現(xiàn)階段買車的消費者，買車前應及時掌握汽車價格信息和動態(tài)，如哪些是新上市車型，哪些是舊款車型。一般新上市車型是很少有優(yōu)惠的，而舊款車型為了讓位新車型，降價幅度相對較大。江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會相關負責人表示，現(xiàn)在各品牌針對不同的消費需求和定位推出的車型足以滿足各類消費者，建議消費者買車前多聽取各品牌銷售人員的介紹，以及上網(wǎng)查閱相關資料，綜合對比后再決定。