春節(jié)期間,不少車商推出購車優(yōu)惠，吸引消費者購車。

春節(jié)后期，4S店客流量提升。

????“年初一，我們在崗等你來看車！”“大年初五，成交一單接一單！”……今年春節(jié)，江門車市不打烊。記者了解到，江門大部分4S店從除夕就開始安排銷售人員值班，以滿足消費者看車、買車的需求，吸引不少消費者的目光。

????那么，春節(jié)江門車市情況如何？多個汽車經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間，雖然人流量不算多，未出現(xiàn)一家大小扎堆逛車市的現(xiàn)象，但消費者購車意愿比較強(qiáng)，由此收獲了不錯的訂單，取得“開門紅”。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????天氣晴好忙出游

????看車客戶“前少后多”

????“總的來說用四個字來概括春節(jié)期間的看車客戶，‘前少后多’?！币黄S田江門永佳4S店市場經(jīng)理林金鳴告訴記者，到了大年初三才開始有些人來看車，之前沒什么人。整個春節(jié)期間，客流量可以說是呈“前少后多”的狀態(tài)，即前幾天客戶少，后幾天客戶多些。

????原因何在？

????江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星表示，春節(jié)期間，由于天氣晴好，市民抓緊機(jī)會紛紛出游，這也在較大程度上影響了春節(jié)期間江門車市的人流量。根據(jù)攜程發(fā)布的《2024龍年春節(jié)旅行報告》顯示，春節(jié)假期，國內(nèi)游、出境游、入境游同比均大幅增長，超2019年同期水平。春節(jié)期間，我市文旅市場同樣呈現(xiàn)一片繁榮景象。春節(jié)8天假期，我市共接待游客612.33萬人次，較2023年春節(jié)假期增長140.3%。

????大年初一早上，記者來到一汽豐田江門永佳4S店，看到該店已經(jīng)開門迎客，店內(nèi)年味濃厚，除了看到掛滿了紅包的桃樹，還擺放著各式各樣包裝精美的新年禮物，展廳正中則放著具有龍年特色裝飾的龍年特裝版亞洲龍，充滿節(jié)日氣氛。兩三名銷售人員正在值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的新車銷售。但記者留意到，展廳的客流量較少，看車的客戶并不多。到了大年初七，記者再次來到這家4S店，發(fā)覺人流量明顯多了，現(xiàn)場有好幾組客戶在看車?！按汗?jié)假期前幾天，很多消費者都選擇了出游，所以到店客戶較少，到了后期，有些消費者想抓住難得的春節(jié)假期過來看看車，所以客流量有所提升?！痹摰暌幻N售人員說。

????隨后，記者來到吉利江門鑫源4S店，看到數(shù)百平方米的展廳內(nèi)，吉利多款暢銷車型悉數(shù)亮相，紅燈籠、中國結(jié)等喜慶元素將展廳裝扮得紅紅火火，但看車客戶也不算多。該店總經(jīng)理盧啟健告訴記者，春節(jié)前幾天，客戶多是外出旅游或者拜年，春節(jié)后幾天到店客戶明顯多了。

????到了年初八，記者又來到位于蓬江區(qū)的廣汽本田江門冠華4S店、一汽豐田江門華通4S店以及長城哈弗江門有道4S店。記者留意到，展廳的客流量不錯，現(xiàn)場有多名客戶在看車。“春節(jié)期間最后一天客流量好了很多，我們成交也不錯，成功取得‘開門紅’?！遍L城江門店總經(jīng)理甄健威說。

????購車意愿強(qiáng)

????有車商收獲理想訂單

????“成交一單接一單！”“大年初三開單，成交只是起點，服務(wù)沒有終點！”……記者留意到，春節(jié)期間，不少汽車經(jīng)銷商在微信朋友圈更新了銷售動態(tài)，吸引了不少微信好友的關(guān)注。春節(jié)期間，到店客戶不算多，但來的都是準(zhǔn)車主，不少客戶還是想趁著新年購車，拿個好彩頭。

????“今年春節(jié)期間的銷量還是可以的，光是年初七一天就賣了好幾輛車，8天下來銷量達(dá)到兩位數(shù)?！绷纸瘌Q告訴記者，為了促進(jìn)春節(jié)期間的銷量，他們特意推出了購車優(yōu)惠：購車尊享0利息、60期超長貸、日供低至23元起，同時享受政府最高4500元購車補(bǔ)貼；置換最高可補(bǔ)貼7000元，成功訂購即送新春豪禮一份，由此吸引不少消費者下單。

????廣汽本田江門冠華4S店銷售經(jīng)理吳沃江也告訴記者，春節(jié)期間他們推出了實實在在的購車優(yōu)惠：多款特價車型最高讓利10萬元，數(shù)量有限，先到先得，讓多名消費者忍不住下手。

????“我老家在茂名，今年留在江門過年，所以順便過來看看車。”在江門市區(qū)一家東風(fēng)本田4S店，周先生向記者表示，春節(jié)期間，他帶家人去4S店逛逛，看看有無合適的車型，合適就直接定下來。結(jié)果從大年三十開始看車，一直到正月初二，最后終于定了下來。

????同樣在銷量上取得“開門紅”的還有長城江門店，該店總經(jīng)理甄健威告訴記者，從客流量上來看，今年春節(jié)與去年春節(jié)相比并沒有什么增長，但客戶購車意向度很高，基本上到店都會買。

????在吉利江門鑫源旗艦店，消費者張先生告訴記者，趁春節(jié)假期空閑，便過來看看車，圓了買車夢?！按汗?jié)期間，這里推出多款特價車型，優(yōu)惠比較給力，再加上自己本來也有買車的打算，就干脆定了下來，不用再找時間去看?！睆埾壬f。

????也有汽車經(jīng)銷商表示，年前買車的一般是急著用車的客戶，春節(jié)期間看車的客戶則更為“從容”，慢慢看車，慢慢試車，在這種“從容”的氛圍下，很多客戶的買車念頭也慢慢產(chǎn)生，然后轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)車主。

????市民周小姐則告訴記者，她本來打算春節(jié)前換輛新車，后來因為價格還沒達(dá)到自己心理價位而作罷?！颁N售人員告訴我，可以年后再過去看看，到時候價格會有一定的回落，所以我決定過陣子再過來看看，反正自己也不急著用車。”周小姐說。

????節(jié)后行情或提升

????車商期待本報車展

????隨著春節(jié)假期的結(jié)束，汽車4S店恢復(fù)正常營業(yè)。對于節(jié)后車市，有汽車經(jīng)銷商表示，按照以往規(guī)律，春節(jié)假期結(jié)束后，車市行情有望逐步提升。

????“春節(jié)過后是車市傳統(tǒng)淡季，為了推動銷量，汽車經(jīng)銷商會舉辦一系列新車上市活動，推出一大波優(yōu)惠，在新車及優(yōu)惠的帶動下，銷量一般會再上一個新臺階?！睆垈バ歉嬖V記者，預(yù)計節(jié)后的優(yōu)惠力度還會更大，多款新車將陸續(xù)上市，有望激發(fā)消費者的購車欲望。

????而林金鳴表示，近年來，一汽豐田推出了不少新車，受到很多江門消費者的青睞，春節(jié)期間，在新車的推動下，該店的銷量同樣有一定增長。接下來，一汽豐田將推出包括全新普拉多在內(nèi)的備受關(guān)注車型，相信會進(jìn)一步拉動訂單的增長。

????與此同時，也有經(jīng)銷商期待本報舉辦大型車展，相信在車展的推動下，銷量能夠獲得提升。江門寶成集團(tuán)是本報車展的?？?，其市場總監(jiān)張帆表示，從去年江門日報社舉辦的車展來看，成交量還是不錯的，尤其是春季車展的舉辦有力拉動了淡季車市的銷量，由此他們非常期待?！敖T日報社主辦的車展，我們年年都不會缺席。春節(jié)過后，消費者買車的欲望并不高，而此時舉辦車展，可以很好地吸引消費者的眼球，刺激消費者的購車欲望。”張帆說。

????“大型車展對于汽車經(jīng)銷商而言非常重要，許多汽車經(jīng)銷商在車展上的銷量可以占到當(dāng)月的一半?！睆垈バ且哺嬖V記者，他們都很期待江門日報社舉辦大型車展，以其往年車展的口碑，相信能吸引許多消費者前來看車、買車，一來可以促進(jìn)車商在淡季的銷量，二來也可以促進(jìn)江門汽車市場的發(fā)展。