車(chē)商積極沖量吸引了許多消費(fèi)者的目光。
不少車(chē)商面臨較大的庫(kù)存壓力。
????“年終感恩沖量”“年終鉅惠來(lái)襲”“華通大促,即時(shí)特價(jià)車(chē)”……上周末,10多場(chǎng)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)在江門(mén)舉辦,吸引了許多汽車(chē)消費(fèi)者的關(guān)注。回顧過(guò)往,12月都是本地車(chē)市車(chē)價(jià)回升的時(shí)候,今年卻一反常態(tài),車(chē)商大搞促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng),原因?yàn)楹危?????市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,受購(gòu)置稅減征政策取消、汽車(chē)大環(huán)境不理想等多重因素影響,全市新增乘用車(chē)數(shù)量同比下滑11.8%,部分車(chē)商的銷(xiāo)量更是下滑較大,這讓過(guò)往在12月前就能提前完成廠家任務(wù)的車(chē)商們感到“壓力山大”。為了達(dá)成全年任務(wù),給出優(yōu)惠底價(jià)成了許多車(chē)商的選擇。
????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任
????促銷(xiāo)力度大 吸引消費(fèi)者目光
????“榮放PHEV精英版PRO版優(yōu)惠5萬(wàn)元”“1.2T卡羅拉落地價(jià)10.38萬(wàn)元”……一汽豐田江門(mén)華通4S店的銷(xiāo)售人員近期都在微信朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的信息。在該店的展廳,記者看到打出了“年末沖量,全系現(xiàn)金優(yōu)惠過(guò)萬(wàn)元,尊享2年0利率”的宣傳字樣,引來(lái)不少消費(fèi)者到店看車(chē)?!皟?yōu)惠活動(dòng)將延續(xù)到12月結(jié)束,無(wú)論是今年上市的新車(chē),還是沒(méi)改款的車(chē)型,都有優(yōu)惠?!?一汽豐田江門(mén)華通4S店總經(jīng)理張偉星說(shuō)。
????“如果選定了就下單吧,不會(huì)比這個(gè)價(jià)格更低了!”“好,我們盡快做好決定。”上周末,在一汽豐田江門(mén)永佳4S店的展廳,銷(xiāo)售人員看見(jiàn)顧客有所猶豫,便拍著胸口向其保證價(jià)格已經(jīng)到底。記者留意到,江門(mén)永佳一汽豐田正在開(kāi)展沖量團(tuán)購(gòu)會(huì),報(bào)名即可獲最高4500元的政府補(bǔ)貼,還能選購(gòu)部分7.5折特價(jià)車(chē)型,12月31日前開(kāi)票還有5000元購(gòu)置稅補(bǔ)貼?!艾F(xiàn)在的價(jià)格都非常優(yōu)惠,比起過(guò)去11個(gè)月優(yōu)惠力度,有過(guò)之而無(wú)不及?!币黄S田江門(mén)永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴說(shuō),他還告訴記者,從事汽車(chē)行業(yè)這么多年,需要虧錢(qián)沖銷(xiāo)量完成廠家目標(biāo),今年確實(shí)是第一次,對(duì)于消費(fèi)者可以說(shuō)是機(jī)會(huì)難得。
????雅閣綜合優(yōu)惠4.5萬(wàn)元、皓影綜合優(yōu)惠5萬(wàn)元、型格綜合優(yōu)惠3.8萬(wàn)元、致在綜合優(yōu)惠5萬(wàn)元、冠道綜合優(yōu)惠4.5萬(wàn)元……在廣汽本田江門(mén)冠華4S店,現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠車(chē)型之多,讓前來(lái)選購(gòu)的市民看得眼花繚亂。“不但如此,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē),可以享一成首付、五年超長(zhǎng)貸款優(yōu)惠,還能參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),贏取多重豪禮。”該店銷(xiāo)售經(jīng)理吳沃江告訴記者,臨近年底,他們不但沒(méi)有回收優(yōu)惠幅度,反而開(kāi)展了更多優(yōu)惠活動(dòng)。江門(mén)寶成集團(tuán)昊鉑品牌總經(jīng)理張帆也告訴記者,12月份只剩下幾天了,促銷(xiāo)沖量依舊是重頭戲?!耙詮V汽昊鉑GT車(chē)型為例,在12月31日前購(gòu)車(chē)就可以享受1元購(gòu)全險(xiǎn)的權(quán)益。”張帆說(shuō)。
????銷(xiāo)量不理想 低價(jià)賣(mài)車(chē)完成任務(wù)
????車(chē)商頻繁開(kāi)展年末促銷(xiāo)活動(dòng),皆因今年以來(lái)的總體銷(xiāo)量不佳,完成全年任務(wù)量有壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,每一年汽車(chē)廠家都會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核,對(duì)于順利或超額完成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)給予一定的返利。經(jīng)銷(xiāo)商如果沒(méi)有達(dá)到設(shè)定目標(biāo),銷(xiāo)售返利、提車(chē)返利等一系列項(xiàng)目都成空談。為了拿到返利,車(chē)商只能選擇低價(jià)賣(mài)車(chē),爭(zhēng)取完成任務(wù)。
????“去年在國(guó)家購(gòu)置稅減征政策以及地方政府補(bǔ)貼政策的刺激下,不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在11月就提前完成全年任務(wù)。今年受購(gòu)置稅減征政策取消、汽車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境不理想等多重因素影響,江門(mén)每月新增汽車(chē)數(shù)量同比一直呈下滑趨勢(shì)。據(jù)我了解,許多車(chē)商都感到‘壓力山大’,能在12月完成廠家任務(wù)就不錯(cuò)了?!盬EY江門(mén)店總經(jīng)理甄健威說(shuō)。根據(jù)江門(mén)市稅務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示,今年1—9月,每月新增汽車(chē)數(shù)量與去年同期相比均有所下滑,前三季度同比下滑11.8%。
????“現(xiàn)階段還有很多消費(fèi)者在觀望,我們希望通過(guò)不同的優(yōu)惠方式,把這些消費(fèi)者都吸引過(guò)來(lái)?!绷纸瘌Q告訴記者,今年年初,不少?gòu)S商對(duì)今年銷(xiāo)量有著較大的期望值,給經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)也比較重,而目前他們店只完成了全年任務(wù)的75%左右?!?2月份的銷(xiāo)量顯得非常關(guān)鍵,如果上不去就會(huì)影響全年考核,所以我們必須沖任務(wù)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力?!绷纸瘌Q說(shuō)。
????東風(fēng)本田江門(mén)金樂(lè)4S店的一名工作人員表示,不光是江門(mén),全國(guó)不少地方的每月新增汽車(chē)數(shù)量也出現(xiàn)了連續(xù)多個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)?!巴赀@個(gè)時(shí)候,我們的任務(wù)都基本完成了,現(xiàn)在只完成了今年任務(wù)的八成左右,所以只能降價(jià)促銷(xiāo)?!痹撁ぷ魅藛T說(shuō)。
????同樣感到無(wú)奈的還有建設(shè)三路兩旁的多個(gè)品牌經(jīng)銷(xiāo)商,記者了解到,許多品牌經(jīng)銷(xiāo)商今年的銷(xiāo)售表現(xiàn)都較為一般?!熬退銈€(gè)別地區(qū)的政府部門(mén)出臺(tái)了購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策,消費(fèi)者的觀望情緒依然濃厚,所以很多車(chē)商對(duì)完成廠家的任務(wù)較為悲觀。” 甄健威說(shuō)。
????抓住最佳時(shí)機(jī) 12月買(mǎi)車(chē)過(guò)年最合適
????江門(mén)消費(fèi)者普遍有買(mǎi)車(chē)過(guò)年的習(xí)慣?;仡欉^(guò)往,2018年2月,本報(bào)《車(chē)市周刊》就刊發(fā)了《江門(mén)人買(mǎi)車(chē)過(guò)年“豪擲”18億元!1月全市新增汽車(chē)逾萬(wàn)輛》的新聞報(bào)道;2022年1月,全市新增乘用車(chē)10444輛,同比增長(zhǎng)5%,征稅乘用車(chē)價(jià)格總和約15.35億元,同比增長(zhǎng)11.8%,加上車(chē)輛購(gòu)置稅、車(chē)船稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和精品費(fèi)等在內(nèi)的其他費(fèi)用,江門(mén)人為了買(mǎi)新車(chē)回家過(guò)年,花了超17億元……
????記者走訪了解到,目前市場(chǎng)上在售的絕大多數(shù)車(chē)型都有參與促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。張帆表示,與去年同期相比,今年汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的沖量形勢(shì)更加嚴(yán)峻,優(yōu)惠力度也更大,如果消費(fèi)者想要買(mǎi)車(chē)過(guò)年,12月將是選車(chē)、購(gòu)車(chē)的最佳時(shí)機(jī)。
????“消費(fèi)者如果有心儀車(chē)型,想用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到新車(chē)過(guò)年,那就得趕緊出手了。”張偉星告訴記者,12月一過(guò),無(wú)論能否完成廠家的全年任務(wù),車(chē)商都不用再?zèng)_量,優(yōu)惠幅度就會(huì)收窄。
????張帆也表示,明年春節(jié)在2月,在明年1月購(gòu)車(chē)可能會(huì)比較吃虧,因?yàn)榇蟛糠周?chē)商沒(méi)有了沖量壓力,再加上春節(jié)前往往是車(chē)市旺季,回收優(yōu)惠力度勢(shì)在必行。
????不過(guò),也有業(yè)內(nèi)人士提醒,想在12月買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者,買(mǎi)車(chē)前應(yīng)及時(shí)掌握汽車(chē)價(jià)格信息和動(dòng)態(tài),如哪些是新上市車(chē)型,哪些是老款車(chē)型。一般新上市車(chē)型是很少有優(yōu)惠的,而老款車(chē)型為了讓位于新車(chē)型,降價(jià)幅度相對(duì)比較大。“在選車(chē)時(shí),消費(fèi)者也要做到心中有數(shù),盡量把車(chē)子的功能、用途、油耗、安全等不同方面都考慮在內(nèi),不可盲目跟風(fēng)消費(fèi),因?yàn)檫m合別人的車(chē)型并不一定適合自己?,F(xiàn)在各品牌針對(duì)不同的消費(fèi)需求和定位推出的車(chē)型足以滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者,建議消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)前多聽(tīng)聽(tīng)各品牌銷(xiāo)售人員介紹,以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,綜合對(duì)比后再作決定。”江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。