讓利的新能源汽車(chē)吸引消費(fèi)者目光。

因需要沖量，不少4S店推出給力優(yōu)惠。

????“趁現(xiàn)在優(yōu)惠力度比較大，我想盡快提車(chē)上牌，在過(guò)年前把新車(chē)開(kāi)回家?！鄙现苣?，在走訪(fǎng)汽車(chē)4S店過(guò)程中，前來(lái)試駕體驗(yàn)的林先生告訴記者。隨著各大電商平臺(tái)啟動(dòng)一年一度的“雙十一”預(yù)售，汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)啟了降價(jià)促銷(xiāo)模式。

????事實(shí)上，隨著今年第四季度車(chē)市“收官戰(zhàn)”的到來(lái)，本地的4S店也是一派忙碌景象。包括新能源汽車(chē)體驗(yàn)店、4S店在內(nèi)的不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商均積極開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，期待在最后關(guān)頭沖一波全年銷(xiāo)量。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????最高優(yōu)惠12萬(wàn)元

????車(chē)商優(yōu)惠促銷(xiāo)力度大

????近日，特斯拉方面宣布，即日起，中國(guó)大陸地區(qū)Model 3和Model Y車(chē)型售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，具體車(chē)型包括Model 3后驅(qū)版、高性能版，以及Model Y后驅(qū)版、長(zhǎng)續(xù)航版、高性能版。

????記者梳理發(fā)現(xiàn)，這也是今年以來(lái)特斯拉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)經(jīng)歷“六連漲”后首度進(jìn)入降價(jià)通道。Model 3和Model Y車(chē)型最高降幅分別為1.8萬(wàn)元和3.7萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士分析，特斯拉此舉或意在以?xún)r(jià)換量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

????然而，降價(jià)的不止特斯拉一家。記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，包括一汽豐田、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽埃安、小鵬、合創(chuàng)、歐拉等一眾暢銷(xiāo)品牌店都出現(xiàn)了降價(jià)促銷(xiāo)的情況。“最高降價(jià)10000元。”記者從小鵬江門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，現(xiàn)階段購(gòu)買(mǎi)小鵬汽車(chē)確實(shí)可以享受5000元至10000元的尾款減免優(yōu)惠?！耙孕※iP7為例，續(xù)航480公里版本減免5000元，續(xù)航586公里及以上版本減免10000元?！币幻※i銷(xiāo)售人員說(shuō)。

????一向價(jià)格穩(wěn)定的新能源汽車(chē)都出現(xiàn)了降價(jià)的情況，燃油汽車(chē)自然有過(guò)之而無(wú)不及。

????“卡羅拉最低9萬(wàn)元就可以包牌了。”一汽豐田江門(mén)永佳4S店市場(chǎng)經(jīng)理林金鳴向記者表示，目前一汽豐田全系車(chē)型優(yōu)惠1.5萬(wàn)至6萬(wàn)元，其中暢銷(xiāo)車(chē)型卡羅拉最高優(yōu)惠2.3萬(wàn)元，部分奕澤車(chē)型優(yōu)惠高達(dá)6萬(wàn)元。作為同門(mén)師兄弟，廣汽豐田同樣優(yōu)惠力度不小。記者從廣汽豐田江門(mén)永佳4S店了解到，該店全系車(chē)型最高優(yōu)惠2.5萬(wàn)元，其中旗艦車(chē)型凱美瑞優(yōu)惠2萬(wàn)元，熱銷(xiāo)車(chē)型雷凌優(yōu)惠高達(dá)2.5萬(wàn)元。

????路虎捷豹江門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商一名工作人員告訴記者，目前店內(nèi)全系車(chē)型降幅都在10萬(wàn)元以上，路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版包牌落地價(jià)26.8萬(wàn)元，直降12萬(wàn)元。其中路虎攬勝·極光包牌落地價(jià)29.8萬(wàn)元，直降11萬(wàn)元。“這樣的優(yōu)惠幅度，可以說(shuō)是空前的?！苯荼坊⒔T(mén)經(jīng)銷(xiāo)商工作人員說(shuō)。

????“今年以來(lái)，由于許多車(chē)型減征購(gòu)置稅，本地政府也出臺(tái)了購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策，再加上車(chē)商給出的優(yōu)惠，所以總體價(jià)格比往年同期都要低不少。對(duì)于有購(gòu)車(chē)意向的消費(fèi)者而言，確實(shí)是值得入手的時(shí)候?！绷纸瘌Q說(shuō)。

????為完成全年任務(wù)

????車(chē)商積極沖量

????積極開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的背后，是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商今年以來(lái)的總體銷(xiāo)量壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每一年汽車(chē)廠家都會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核，對(duì)于順利完成或超額完成考核任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，廠家會(huì)給予一定的返利。經(jīng)銷(xiāo)商如果完不成設(shè)定的目標(biāo)，銷(xiāo)售返利、提車(chē)返利等一系列返利都成空談。所以，為了拿到返利，他們必須要低價(jià)賣(mài)車(chē)，完成任務(wù)。

????“往年光景好的時(shí)候，江門(mén)新增汽車(chē)數(shù)量的同比增幅都維持在兩位數(shù)，所以不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都能在11月提前完成廠家的全年任務(wù)。今年受疫情影響，江門(mén)新增汽車(chē)數(shù)量同比去年是下滑的，許多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都感到壓力不小?！苯T(mén)寶成集團(tuán)總經(jīng)理助理張帆說(shuō)。

????“現(xiàn)階段，觀望的消費(fèi)者很多，我們希望把觀望當(dāng)中的消費(fèi)者都吸引過(guò)來(lái)購(gòu)車(chē)?！惫ソT(mén)店總經(jīng)理甄健威告訴記者，去年因?yàn)橐咔榈挠绊?，許多汽車(chē)廠家紛紛減產(chǎn)，由此不少汽車(chē)廠家對(duì)今年銷(xiāo)量的期望值較大，給汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)也比較重，目前哈弗店完成全年任務(wù)量83%?！八募径鹊匿N(xiāo)量非常關(guān)鍵，如果上不去，就會(huì)影響影響全年的考核，所以我們必須沖任務(wù)，沒(méi)有什么比真金白銀的優(yōu)惠更有吸引力?！闭缃⊥f(shuō)。

????一汽大眾江門(mén)鉅榮4S店總經(jīng)理洪斌輝也表示，今年受疫情影響，整個(gè)車(chē)市大環(huán)境都不太好?！巴赀@個(gè)時(shí)候，我們的任務(wù)都完成得七七八八了，但今年到目前為止，只完成了全年任務(wù)的七八成，所以在年內(nèi)完成任務(wù)壓力很大，只能優(yōu)惠促銷(xiāo)?！焙楸筝x說(shuō)。

????買(mǎi)車(chē)過(guò)年

????現(xiàn)階段出手較合適

????江門(mén)消費(fèi)者普遍有買(mǎi)車(chē)過(guò)年的習(xí)慣，早在2018年2月，本報(bào)《車(chē)市周刊》就刊發(fā)了《江門(mén)人買(mǎi)車(chē)過(guò)年“豪擲”18億元！1月全市新增汽車(chē)逾萬(wàn)輛》的新聞報(bào)道。今年2月，記者從市稅務(wù)局了解到，今年1月我市新增乘用車(chē)10444輛，同比增長(zhǎng)5%，征稅乘用車(chē)價(jià)格總和約15.35億元，同比增長(zhǎng)11.8%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，買(mǎi)車(chē)過(guò)年的消費(fèi)大軍，讓江門(mén)車(chē)市“火”了一把。加上車(chē)輛購(gòu)置稅、車(chē)船稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和精品費(fèi)等在內(nèi)的其他費(fèi)用，江門(mén)人為了買(mǎi)輛新車(chē)回家過(guò)年，平均花費(fèi)超17億元。

????記者走訪(fǎng)了解到，目前開(kāi)展優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌車(chē)型幾乎涵蓋了市場(chǎng)上在售的絕大多數(shù)車(chē)型。張帆表示，與去年同期相比，今年多了購(gòu)置稅減半，將在12月底截止，再加上汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商沖量的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，優(yōu)惠力度大，如果消費(fèi)者想買(mǎi)車(chē)過(guò)年的話(huà)，現(xiàn)階段將是選車(chē)、購(gòu)車(chē)的好時(shí)機(jī)，有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者可抓住這個(gè)機(jī)會(huì)及時(shí)出手。

????“消費(fèi)者如果想用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到自己心儀的車(chē)型，那就得趕緊出手了?！眳俏纸嬖V記者，12月一過(guò)，無(wú)論完不完成廠家的全年任務(wù)，車(chē)商都不用再?zèng)_量，優(yōu)惠幅度就會(huì)收窄?！岸鴮?duì)于符合汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼條件的農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，12月也是很好的購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)。”張帆說(shuō)。

????洪斌輝也認(rèn)為，明年春節(jié)在1月下旬，如果消費(fèi)者想等到明年1月再買(mǎi)車(chē)是比較吃虧的，因?yàn)榇蟛糠周?chē)商都已經(jīng)減少庫(kù)存，也不再需要沖量，回收一定的優(yōu)惠勢(shì)在必行，再加上春節(jié)前是車(chē)市旺季，價(jià)格普遍會(huì)比現(xiàn)在貴?！八詮V大消費(fèi)者想買(mǎi)車(chē)的話(huà)，要抓緊在11月、12月買(mǎi)?！焙楸筝x說(shuō)。

????不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，想在現(xiàn)階段買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者，買(mǎi)車(chē)前應(yīng)及時(shí)掌握汽車(chē)價(jià)格信息和動(dòng)態(tài)，如哪些是新上市車(chē)型，哪些是老款車(chē)型。一般新上市車(chē)型是很少有優(yōu)惠的，而老款車(chē)型為了讓位新車(chē)型，降價(jià)幅度相對(duì)比較大?！霸谶x車(chē)時(shí)，消費(fèi)者也要做到心中有數(shù)，盡量把車(chē)子的功能、用途、油耗、安全因素等都考慮在內(nèi)，切不可盲目跟風(fēng)消費(fèi)，因?yàn)橥豢钴?chē)適合別人并不一定適合自己?，F(xiàn)在各品牌針對(duì)不同的消費(fèi)需求和定位推出的車(chē)型足以滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者，建議消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)前多聽(tīng)取各品牌銷(xiāo)售人員的介紹，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，綜合對(duì)比后再作決定。”江門(mén)市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張偉星說(shuō)。