消費(fèi)者到二手車市場賣車時，建議貨比三家。

賣車前可以對車輛進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)。

????“怎么才能把自己的舊車賣個‘好價’？”近日，打算換車的市民吳先生遇到了一件煩心事。本來購車預(yù)算不算特別充裕的他，希望能把舊車賣個好價錢，以減輕自己的壓力。

????有著跟吳先生一樣煩惱的消費(fèi)者不在少數(shù)。廣東省汽車以舊換新專項行動（以下簡稱“以舊換新專項行動”）自去年實施以來，截至5月29日，拉動了5418名消費(fèi)者進(jìn)行以舊換新，有力地推動了本地的汽車消費(fèi)。然而，如何才能把自己的舊車賣個理想價格，成為很多人心中的疑問。為此，記者通過多方走訪，了解其中的“講究”。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????推動換車 不少消費(fèi)者積極以舊換新

????說起以舊換新專項行動，相信消費(fèi)者都不會感到陌生。為統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作，充分釋放消費(fèi)潛力，去年7月，省發(fā)改委決定開展以舊換新專項行動。從2021年7月1日開始到2022年6月30日，針對持有廣東號牌的個人消費(fèi)者，在報廢或轉(zhuǎn)出本人名下老舊汽車時，購買符合相關(guān)范圍的新車，最高可享受10000元補(bǔ)貼。其中，報廢舊車，購買新能源汽車的在使用環(huán)節(jié)補(bǔ)貼10000元/輛，購買燃油汽車的補(bǔ)貼5000元/輛；轉(zhuǎn)出舊車，購買新能源汽車的在使用環(huán)節(jié)補(bǔ)貼8000元/輛，購買燃油汽車的補(bǔ)貼3000元/輛。

????“家里的汽車就是年份太老了，公里數(shù)也比較高，剛好政府有以舊換新的政策補(bǔ)貼，金額還不少，所以就決定挑一輛車換掉?！苯衲?月，市民陳先生在市區(qū)通過舊車置換的方式，購買了一輛新能源汽車，隨后成功申領(lǐng)了8000元補(bǔ)貼。在廣汽豐田江門海之達(dá)江沙專營店，關(guān)于以舊換新專項行動的宣傳畫面隨處可見，該店總經(jīng)理伍富輝表示，該政策自去年7月開展以來，對他們店的銷量起到良好的促進(jìn)作用，不少消費(fèi)者前來以舊換新，開上心儀的新車。

????根據(jù)省發(fā)改委提供的數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了以舊換新專項行動對江門車市的推動作用。該政策自去年7月1日在我市實施，截至今年5月29日，江門成功申領(lǐng)以舊換新專項行動補(bǔ)貼的人數(shù)達(dá)5418人，高于中山的4907人，遠(yuǎn)高于珠海的3302人，其申領(lǐng)人數(shù)在全省21個地級市中更是排名第五，僅次于廣州、深圳、佛山和東莞。

????江門市汽車流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張偉星表示，以舊換新專項行動自實施以來，確實吸引不少消費(fèi)者前來以舊換新，紛紛選擇把舊車置換成新車。這時候，如何才能把舊車賣出高價，無疑是一個值得思考的問題。

????張偉星表示，廣大車主可以先了解自己的車在二手車市場中的價格定位，價格高了就很難賣出去，價格太低又會讓自己虧損太多，可以結(jié)合本地的二手車市場和網(wǎng)上各平臺，分析一下和自己愛車同款的車型賣什么價，再決定自己賣車的價格。

????想賣出好價錢 可考慮進(jìn)行寄賣

????了解到自己愛車大概的價格后，怎樣才能賣出個“好價”？記者了解到，消費(fèi)者想處理自己手頭上的舊車，通常有以下幾種處理途徑：一是把車子拉到二手車市場賣掉，二是直接拿去4S店置換，三是掛在線上二手車平臺出售。

????很多消費(fèi)者出于方便的原因，往往會直接把車開到4S店進(jìn)行置換，這樣真的劃算嗎？一名從事二手車銷售多年的資深人士劉先生表示，4S店給出的汽車殘值，往往會比市場價稍低一些，這時候就要看4S店有無置換補(bǔ)貼。4S店給出的置換補(bǔ)貼往往有高有低，低的只有2000元，高的可以達(dá)到一萬元甚至超過一萬元。“如果置換補(bǔ)貼比較低，就算加上這個錢，可能還是沒有自己到二手車市場賣掉劃算。這時候，建議車主可以到二手車市場看看，但記得多對比。跟買新車一樣，即使是二手車在賣的時候也是可以貨比三家的，像華鴻二手車城、永盛二手汽車城都有很多收二手車的商家，多問幾家，誰給的價格高就賣給誰?！眲⑾壬f。

????劉先生還提醒廣大車主，如果4S店給出的置換補(bǔ)貼較高，可以考慮直接在4S店進(jìn)行置換，既方便又實惠。但需要注意的是，要留意4S店給出的置換補(bǔ)貼，是直接能夠抵扣新車的車價，還是以贈送保養(yǎng)、精品的形式?！把蛎鲈谘蛏砩?，如果不能直接抵扣車價，其他形式就顯得沒那么實惠了?！眲⑾壬f。

????如果4S店給出的置換補(bǔ)貼及二手車經(jīng)銷商開出的收車價格都不理想，車主可以怎么辦呢？WEY江門店總經(jīng)理甄健威建議，車主可以考慮把車放到二手車經(jīng)銷商進(jìn)行寄賣。二手車寄賣，顧名思義，就是把二手車委托給二手車經(jīng)銷商進(jìn)行出售的一種方式。車主把車輛放入經(jīng)銷商的銷售展廳，由展廳銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)和市場雙重信息渠道尋找個人買家，無中間差價，幫助車主把車賣到較高的市場價格。

????“如果把車賣給二手車經(jīng)銷商或在置換新車時出售給4S店，收購方都要保證5%以上的差價作為經(jīng)營利潤。這一毛利水平在零售行業(yè)里并不算高，但對于普通大眾來講，收車價格肯定要比市場行情低了5%。相比之下，寄賣是通過中介方式賣給最終用戶，二手車經(jīng)銷商不墊付資金，不用承擔(dān)資金風(fēng)險性，只收取兩三千元的中介費(fèi)，對消費(fèi)者來說足足可以多掙幾千元甚至過萬元，無疑較為劃算?！睆氖露周嚱?jīng)營十多年的陳耀華說。

????除此之外，張偉星表示，廣大消費(fèi)者還可以利用二手車電商網(wǎng)站、二手車論壇、自媒體平臺等方式將車直接賣給個人，價格定多少都取決于車主自己。“放在平臺銷售的好處是可以自己定價，但缺點是會遇到很多討價還價的消費(fèi)者甚至二手車經(jīng)銷商，這時候車主就會有種疲于應(yīng)付的感覺。如果消費(fèi)者不急著賣車，寄賣、放平臺銷售會是比較能賣出理想價格的一種方式；如果急著賣車，那就需要和4S店、二手車經(jīng)銷商好好溝通，多進(jìn)行對比了?！睆垈バ钦f。

????除了選擇好賣車的方式外，賣車前的準(zhǔn)備也同樣重要。記者走訪二手車市場了解到，消費(fèi)者需要準(zhǔn)備好保險出險記錄、4S店保養(yǎng)記錄等，這些憑據(jù)可有效提高售車價格和效率，同時要盡量保持車輛的原始車況。

????有業(yè)內(nèi)人士提醒，如果想讓自己的愛車光鮮錚亮些，不妨去洗洗，對車輛進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，畢竟賣車時一輛車的視覺直觀感受也是很重要的。但需要注意的是，千萬不要為了賣個好價錢而在出售之前進(jìn)行整備翻新。無論怎樣修復(fù)，有問題的地方一般都逃不過買家尤其是二手車經(jīng)銷商的“火眼金睛”，該扣錢的地方照扣，有時候整備翻新的效果不好，往復(fù)的損失成本更大?！败囍鱾冞€有一點需要注意的是，二手車市場對于改裝車并不感冒，即便改裝價值遠(yuǎn)高于原車價值，整車還是會面臨貶值?！痹撁麡I(yè)內(nèi)人士說。

????張偉星則表示，汽車銷售是有淡季和旺季區(qū)別的，一般來說每年的長假之前以及年底之前都是二手車銷售的高峰期，出售車輛的價格相對略高于平時。此外，二手車價格還受新車價格影響，如果近期新車大幅降價，勢必會影響到二手車的價格，這一部分無法避免，市場激烈的競爭和發(fā)展勢必造成這種情況，不過換一個角度考慮，現(xiàn)在換車雖然出售車輛價值比預(yù)想低，但是購買新車的性價比也在提升。