本土房企深耕江門多年，成樓市中堅力量。

本土房企越來越受江門購房者青睞。

????“選來選去，還是覺得這里最好。”昨日，市民吳小姐帶著一家大小來到本土房企項目博學(xué)名苑選購了一套新房。

????像吳先生這樣被本土房企吸引的購房者，不在少數(shù)。

????7月18日，本報刊發(fā)了《上半年我市商品住房成交超1.5萬套》的報道，吸引許多讀者對本地房企的關(guān)注。據(jù)悉，今年上半年全市商品住房網(wǎng)簽套數(shù)排名前十的房企中，本土房企占據(jù)其中的七個名額，而全市商品房成交金額排名前十的房企中，本土房企也占據(jù)其中的六個名額，更是引發(fā)了社會的熱議。

????時間回到兩年前，那時候上半年全市商品房成交金額排名前十的房企中，外地房企占大頭，本土房企只占據(jù)其中的三個名額。短短兩年時間，本土房企為何能崛起？記者展開了調(diào)查。文/圖江門日報記者 陸沿任

????崛起

????深耕多年 成績突出

????縱觀江門樓市的上半年，最大亮點莫過于本土房企的崛起。

????今年上半年，全市商品房成交金額排名前十的房企中，本土房企占據(jù)其中的六個名額。其中，海悅集團以11.81億元的成交金額高居第一，而駿景灣集團則以7.76億元位居第二。而在今年上半年我市商品住房網(wǎng)簽套數(shù)排行榜中，本土房企同樣表現(xiàn)突出，其項目占據(jù)排名前十中的七個名額，其中排名位居前五的博富·福美城、中禧譽景江南、海悅天晟、匯銀江南富灣、富居禧公館均屬于本土項目。

????從榜單來看，本土房企的表現(xiàn)無疑是一騎絕塵，成為樓市中堅力量。事實上，這個成績可謂來之不易?；仡櫧晟习肽耆猩唐贩砍山唤痤~排行榜的前十名，除了今年上半年外，其余兩年本土房企均屬于“少數(shù)派”。2022年上半年，本土房企只占據(jù)前十中的三個名額，分別是駿景灣集團排名第三、海悅集團排名第八以及富居集團排名第九，排行榜中的第一、第二名均由外地房企碧桂園集團及保利發(fā)展所把持。到了2023年上半年，本土房企更進一步，占據(jù)排行榜前十中的四個名額，其中駿景灣集團上升至第二，博富控股位居第五，海悅集團上升至第六，蒲葵高爾夫排名第七，第一位則由保利發(fā)展占據(jù)。

????“從榜單來看，可以說是來之不易?！辈└豢毓上嚓P(guān)負責人表示，以前，本土房企進入全市商品房成交金額排行榜前十名的可以說是寥寥無幾。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，大潮退去，本土房企成為樓市的中堅力量。從上半年市場占有率來看，本土房企頻頻發(fā)力，成績突出，與全國頭部房企分庭抗禮之勢愈發(fā)明顯，這得益于本土優(yōu)勢、抗風險能力、產(chǎn)品品質(zhì)與營銷創(chuàng)新，也是本土房企深耕江門多年的成果轉(zhuǎn)化。

????分析

????搶占先機 穩(wěn)扎穩(wěn)打

????那么，本土房企為何能在今年上半年崛起？

????其一，春江水暖鴨先知。本土房企最先“嗅”到高品質(zhì)改善性住房需求的先機，從而嘗到了市場的“甜頭”。

????從2021年開始，外來房企大鱷拿地較少，而本土房企正在重新找回自己的“主場”。去年以來，江門的房地產(chǎn)市場儼然成為本土“龍頭”之間的較量，無論是土地市場，還是商品房交易，本土房企鋒芒畢露，匯景灣、駿景灣、海悅集團等本土房企成為土地市場交易的“?？汀保源蟮堕煾畡菹群竽孟聻I江新區(qū)、樞紐新城等片區(qū)的“靚地”。

????那么，本土房企何來拿地信心？

????去年年中的樓市交易場上，本土房企開發(fā)的改善性產(chǎn)品就一度成為行業(yè)以及市民關(guān)注的焦點。海悅天璽開盤刷新江門豪宅均價“天花板”，以“價高量高”的成交戰(zhàn)績，成為業(yè)內(nèi)人士口中的“當紅炸子雞”；駿景灣經(jīng)77輪競逐拿下新會舊汽車站地塊，11月該地塊項目規(guī)劃出爐，預(yù)料之中的大戶型、低密度高端住宅產(chǎn)品定位，再一次引發(fā)行業(yè)內(nèi)熱烈討論。可以看出，本地房企率先將目光投向了高端定位的改善性住房產(chǎn)品開發(fā)。

????“我在海悅天璽訂購了一套面積為187平方米的新房，選擇這里的原因主要是品質(zhì)高，不僅有望江的大陽臺，還有私人會所、雙泳池等配套?！眳窍壬嬖V記者，家里有兩個小孩，所以一直想買一套更大的房子，雖然海悅天璽的價格相比市場其他改善性產(chǎn)品單價要高不少，但是考慮到項目品質(zhì)、環(huán)境配套十分符合他的心意，最終還是選擇了該項目。海悅集團相關(guān)負責人表示，從2016年開始，集團就轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的道路，為提升市民的居住品質(zhì)而努力，每一個項目都因地制宜，定制出適合改善市民居住品質(zhì)的作品。

????而本土房企對當下改善性住房需求的敏銳把握，還體現(xiàn)在推出新舉措上。今年4月27日，博富控股率先在臺山推出“以舊換新”創(chuàng)新服務(wù)，由此成為江門市首個推行房屋“以舊換新”的房企。在5月12日，又啟動了博學(xué)名苑“以舊換新”2.0版，升級后的8重權(quán)益涵蓋全免評估費、二手房交易中介傭金補貼、新房購房優(yōu)惠、人才周轉(zhuǎn)房租賃服務(wù)等內(nèi)容，可以說是吸引了眾多消費者的目光。截至目前，合共咨詢客戶超4000組，登記客戶超1500組，經(jīng)由“以舊換新”成交的房源超100套，其中助力3位業(yè)主售出舊房并置換新房。

????“在改善為主的房地產(chǎn)市場環(huán)境下，人們從基本的‘居住需求’轉(zhuǎn)向了‘舒適需求’，這是一種經(jīng)濟狀況上升之后對生活品質(zhì)的提升方式，也是目前市場上大部分優(yōu)質(zhì)項目備受追捧的重要原因?！苯T市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長、裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理楊東卉表示，如今人們對居住環(huán)境有更高的要求。隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展，購房者不再簡單滿足于“一宅一生”，對產(chǎn)品質(zhì)量高、配套設(shè)施全、社區(qū)服務(wù)好的“好宅”需求增大?！百彿空邔ζ焚|(zhì)的追求，有效推動了房地產(chǎn)市場的需求增長，也對開發(fā)商提出了更高的要求。為此，近年來，江門本土房企堅持回歸居住需求本源，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)了以產(chǎn)品實力圈粉，贏得廣大購房者的口碑和喜愛?！睏顤|卉說。

????“首先，本土房企對江門市場有著更深入的了解，能夠更準確地把握購房者的需求和偏好，從而推出更符合江門人居的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其次是更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，通過提供高品質(zhì)的住宅和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了購房者的信任和好評。”美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭也坦言道。

????江門市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人認為，本土房企充分考量了本地市場的實際需求，推出了多款既具創(chuàng)新性又實用的產(chǎn)品，實現(xiàn)了居住功能的最大化。憑借卓越的施工質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新和精心的戶型設(shè)計，不僅贏得了客戶的廣泛認可，也為江門房地產(chǎn)行業(yè)樹立了典范，同時提升了城市的整體形象，為市民提供了更多元化、更高品質(zhì)的居住選擇，精準契合了當下“好房子”的時代需求。

????其二，穩(wěn)扎穩(wěn)打謀發(fā)展。近兩年，房地產(chǎn)行業(yè)進入“優(yōu)勝劣汰”的加速洗牌階段。相對于外來大房企的大起大落，本土房企可以說是一步一個腳印，找準了適合自己的節(jié)奏，在這個行業(yè)中探索出一條穩(wěn)健發(fā)展之路。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊坦言，上榜的本土三大集團深耕江門多年，讓江門的人居體驗不斷升級，攢下了優(yōu)秀的口碑。此外，本土房企穩(wěn)健的經(jīng)營更能給予市場信心，更能得到購房者的信任，從而帶動銷售?！敖T本地開發(fā)商都相對穩(wěn)健，注重本地口碑，責任感強。經(jīng)營上穩(wěn)打穩(wěn)扎，不冒進，不盲目融資，所以在當前房地產(chǎn)形勢依然表現(xiàn)出色?！编囃稣f。

????近年來穩(wěn)居上半年全市商品房成交金額排行榜前三的駿景灣集團，就是其中一個很好的例子。2000年，馮氏家族三兄弟成立了江門駿景灣房地產(chǎn)有限公司，駿景灣這一品牌也開始顯露。當年，其開發(fā)了第一個小區(qū)——駿景花園。這一開發(fā)，便是四年時間。建筑包工頭經(jīng)歷，讓馮氏家族三兄弟意識到打造地產(chǎn)項目的不易，因此多年來，他們的理念都是“錢是一分一分掙回來的，項目也要一個一個做”，沒有像多數(shù)開發(fā)商一樣，在市場環(huán)境好的時候大肆進行規(guī)模拓展，只是在江門本土做強做大。

????再以本土房企匯景灣為例，其深耕江門超20年，打造的樓盤數(shù)量不多，但每一個樓盤都成為該區(qū)域的標桿精品樓盤，只求精不求多。匯景灣華庭、錦富匯景灣先后于2011年和2019年獲評“廣東省綠色住區(qū)”，該公司也成為江門首個連續(xù)開發(fā)兩個樓盤都獲評“廣東省綠色住區(qū)”的本土房企。

????楊東卉告訴記者，不盲目擴張、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營模式讓本土房企規(guī)避了很多經(jīng)營風險，在形勢發(fā)生變化依舊能夠保持發(fā)展動力，讓后續(xù)的發(fā)展上更儲備了充足的“實力”。裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳也表示，近年來，外地房企出問題的不少，本土房企反而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持比較健康的發(fā)展。

????未來

????提升品質(zhì) 樹立口碑

????盡管從今年上半年來看，本土房企在江門市場表現(xiàn)強勁，但仍存在提升的空間。

????張鎮(zhèn)蘭表示，相比外地房企，本土房企的品牌知名度還稍差一點，建議本土房企可以加強品牌建設(shè)，通過加大宣傳力度、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平等方式，提升品牌知名度和美譽度，得到更多地區(qū)的客戶了解和認可，同時注重人才培養(yǎng)和引進，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才保障?！敖酉聛?，本土房企仍需持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和政策變化，及時調(diào)整市場策略和產(chǎn)品更新迭代，以適應(yīng)市場需求的變化?？傊T本土房企在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，應(yīng)不斷改進和創(chuàng)新，提升綜合競爭力，以更好地滿足購房者的需求，并推動江門房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展?！睆堟?zhèn)蘭說。

????鄧桐燊則表示，未來，本地開發(fā)商想要繼續(xù)保持領(lǐng)先，一是要不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計能力，畢竟江門人已經(jīng)由過去有房住向住好房轉(zhuǎn)變，只有設(shè)計出更優(yōu)質(zhì)的房子，才會獲得客戶認同，同時要繼續(xù)維護好品牌和口碑，保證好房子質(zhì)量，并進一步打造好物業(yè)管理服務(wù)，通過良好的物業(yè)管理服務(wù)口碑帶來更多轉(zhuǎn)介紹。

????博富控股相關(guān)負責人告訴記者，未來，該集團將繼續(xù)深耕江門，向下扎根，保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及穩(wěn)健的開發(fā)節(jié)奏，同時勇于創(chuàng)新突破，不僅產(chǎn)品要創(chuàng)新、服務(wù)要創(chuàng)新，發(fā)展思路也要創(chuàng)新，為購房者帶來更符合高品質(zhì)生活需求的新產(chǎn)品?！巴瑫r，我們也會追求精細經(jīng)營，從產(chǎn)品設(shè)計、建設(shè)管理，到物業(yè)服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都要做到精細化，做到提質(zhì)增效，用更極致的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗，贏得業(yè)界的認可和業(yè)主的口碑。”該名負責人說。

????海悅集團相關(guān)負責人表示，該集團將以客戶需求指導(dǎo)產(chǎn)品、服務(wù)，從文化、組織、業(yè)務(wù)執(zhí)行等方面促進提升。