本地房企希望借深中通道開通的機會，爭取更多的客戶。

????今日下午，主題為“活力大灣區(qū)，宜居向未來”的灣區(qū)城市房地產(chǎn)市場聯(lián)動合作簽約儀式將在深圳舉行，包括江門在內(nèi)的多個大灣區(qū)城市將在現(xiàn)場簽署合作協(xié)議，吸引不少市民的目光。

????在珠江口東西兩岸加速融合、形成協(xié)同發(fā)展“黃金內(nèi)灣”的背景下，深中通道、黃茅?？绾Ｍǖ兰磳㈤_通，將給珠江西岸城市的區(qū)位優(yōu)勢帶來新突破和新提升。

????這個月，備受矚目的深中通道即將通車。屆時，經(jīng)深中通道，從深圳機場高速出入口到江門大鰲高速出入口，全程僅68公里，最快只需35分鐘。一橋飛架東西，不僅串聯(lián)珠江口兩岸都市圈、產(chǎn)業(yè)圈、交通圈，更融匯了兩地生活圈，讓深圳工作、江門居住成為可能。

????在這樣的背景下，記者了解到，不少本地房企“摩拳擦掌”，積極到深圳進行宣傳。但相比起距離深圳更近、宣傳力度更大的中山，江門樓市如何在深中通道開通之際搶占先機，無疑是一個值得思考的問題。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????抓住利好 本地房企、主管部門紛紛行動

????“最近，我們已經(jīng)有好幾個來自深圳的客戶成功買房了?！苯１＠蠖紖R銷售部黃經(jīng)理告訴記者，近段時間以來，他們接待了好幾批來自深圳的客戶，部分就在江海這邊工作，還有一些是在中山做燈飾，主要看中江門的地段、戶型以及大城配套，打算攜眷在江門生活。

????在江門做房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀人的邱先生則提到，其有一個客戶本來在深圳德昌電機工作，由于工作調(diào)動來到了江門，這邊公積金貸款買房比較實惠，考慮到租金和月供差不多，于是選擇購買了江海某樓盤項目的產(chǎn)品。

????深中通道通車后，經(jīng)深中通道，從深圳機場高速出入口到江門大鰲高速出入口，全程僅68公里，最快只需35分鐘。更低的房價、更休閑的生活，江門正吸引一批來自珠江東岸年輕人的目光，計劃著來江置業(yè)、安家。

????打鐵要趁熱。為了抓住這波利好，本地房企、主管部門紛紛行動起來。

????“早在今年4月，我們就派了一個團隊前往深圳毗鄰深中通道出口的區(qū)域進行駐點宣傳?！毙聲^(qū)萬洋眾創(chuàng)城一名工作人員告訴記者，目前該項目購房者的主要構(gòu)成為中山、佛山以及本地客戶，隨著深中通道的即將通車，他們打算擴大客戶群體，吸引更多來自深圳的客戶。

????行動的不只是單一樓盤。

????以新會區(qū)為例，今年6月12日，新會區(qū)住建局就召集轄區(qū)十多家房企代表，就新會區(qū)房地產(chǎn)項目如何緊抓“港澳車北上”“深中通道”通車等契機，多維度促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展召開研討會。除了萬洋眾創(chuàng)城等商品房企業(yè)已率先“走出去”外，新會保利、新會怡福等房地產(chǎn)項目也正在籌備專項促銷活動。“新會區(qū)有關(guān)部門將進一步加強房地產(chǎn)市場營商環(huán)境優(yōu)化，強化‘房地聯(lián)動’工作，并通過多渠道發(fā)布正面宣傳報道，解讀房地產(chǎn)市場利好政策，鞏固供需兩端信心?！毙聲^(qū)住建局相關(guān)負責人說。

????6月20下午，主題為“活力大灣區(qū)，宜居向未來”的灣區(qū)城市房地產(chǎn)市場聯(lián)動合作簽約儀式將在深圳舉行，包括江門在內(nèi)的多個大灣區(qū)城市將在現(xiàn)場簽署合作協(xié)議，旨在搶抓深中通道開通這一大灣區(qū)內(nèi)部融合發(fā)展的契機，聯(lián)動灣區(qū)內(nèi)各城市房地產(chǎn)企業(yè)、中介機構(gòu)、媒體打造優(yōu)質(zhì)高效的宜居體驗和服務(wù)，共同促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。據(jù)悉，合作協(xié)議包括聯(lián)動合作城市群媒體，多渠道多形式傳播活動和房地產(chǎn)項目，營造良性市場氛圍；鼓勵、支持合作城市群房地產(chǎn)項目及中介行業(yè)合作舉辦跨城促消費活動等。

????“據(jù)我了解，各縣（市、區(qū)）已經(jīng)紛紛行動起來，就深中通道通車后本地樓市如何抓住機會進行探討，部分地區(qū)計劃跟企業(yè)一起走出去，前往深圳、香港進行宣傳推介?！苯T市房地產(chǎn)協(xié)會執(zhí)行會長葉澤權(quán)說。

????面臨挑戰(zhàn) 中山率先開展規(guī)模性房地產(chǎn)推介

????有機遇，也有挑戰(zhàn)。

????深中通道通車后，距離深圳最近的是中山，其次再到江門。近水樓臺先得月，早在去年開始，中山就已經(jīng)積極前往深圳開展規(guī)模性的房地產(chǎn)推介會，吸引不少深圳消費者的關(guān)注。

????2023年6月22—24日，由中山市住建局指導，中山市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、中山傳媒主辦的“深中通道通車一周年倒計時暨2023中山市名優(yōu)人居項目巡展（深圳站）”在深圳市距離深中通道最近的寶安區(qū)舉行。

????本次活動作為近年中山首個在外市舉辦的大型房地產(chǎn)展覽活動，主題為“深中同城生活圈，宜居宜業(yè)在中山”。活動集聚了來自全市近40家樓盤，當中不乏來自翠亨新區(qū)、火炬區(qū)、東區(qū)街道、石岐街道等近年備受深圳購房者青睞的中山重點置業(yè)板塊。

????2024年3月10日，為期4天的“2024中山名優(yōu)人居項目巡展（深圳站）”在深圳國際會展中心圓滿落幕，吸引了逾30萬名觀眾的熱情參與。

????此次活動標志著中山房地產(chǎn)企業(yè)首次以團隊形式亮相深圳的國際大型展銷活動，凸顯了中山住建部門、中山市房協(xié)積極推動深中人居融合、促進房地產(chǎn)市場有序回暖的堅定信心和積極作為，展現(xiàn)了政企之間的同心協(xié)力。

????“我在深圳經(jīng)常看到關(guān)于中山樓盤線上線下的宣傳。其實深圳人對中山并不陌生，我身邊很多朋友六七年前就在中山買房了。”在萬科一項目展位前，一位來自深圳的先生分享道。

????“毫無疑問，中山市對本地房地產(chǎn)企業(yè)的宣傳推介，做得更早、力度更大，效果也是顯著的?！比~澤權(quán)告訴記者，相比江門，中山在深圳消費者當中的知名度要高不少，對當?shù)胤康禺a(chǎn)項目的了解也更多，這就是提早布局，通過展會進行集體亮相、規(guī)模宣傳的結(jié)果。他認為，相比中山，江門的房價更低，生活也更宜居，可以好好宣傳一下，當?shù)卣块T可以加大對江門房企的宣傳支持力度，帶領(lǐng)更多房企走出去。

????值得思考 如何加強城市和房地產(chǎn)宣傳？

????那么，江門房企如何在深中通道開通之際搶占先機？

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊坦言，江門可以向中山學習，定期前往深圳、香港舉行房地產(chǎn)推介會，邀請本地優(yōu)質(zhì)房企參加，邀約當?shù)孛襟w進行廣泛宣傳，以吸引當?shù)叵M者的目光?！巴瑫r，鼓勵本地房企積極走出去，并針對深圳、香港的購房者提供相應(yīng)的購房優(yōu)惠?！编囃稣f。

????“除了房地產(chǎn)方面的宣傳外，自身城市的宣傳也很重要?！蔽逡卮髮W教授趙良輝表示，江門比較欠缺對自身的宣傳，在華僑圈子以外的人群，特別是深圳大量外來人群中知名度并不高。如果想吸引深圳消費者，就要針對性地展開宣傳，突出江門空間廣闊、風景優(yōu)美、適合養(yǎng)老等宜居優(yōu)勢。他還提到，從深圳到江門，中間還隔著中山，深中通道通車后，中山有著地理優(yōu)勢，建議江門樓盤在服務(wù)方面下功夫，如打造適合長距離通勤的樓房以及物業(yè)服務(wù)設(shè)施，在教育資源建設(shè)方面也要進一步加強，讓買房者能夠放心孩子的教育問題。

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭則告訴記者，深中通道即將通車，對于江門和深圳兩地的房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)來說，無疑是一個重要的機遇。早在今年4月，新會區(qū)已舉行“深情有請·幸會新會”2024新會（深圳）文旅招商推介大會，今后可以借此類型的活動，加強宣傳和推廣，利用深中通道帶來的交通便利性，積極宣傳江門的地理優(yōu)勢、人文環(huán)境和房地產(chǎn)項目的特點，從城市出發(fā)，吸引深圳等周邊城市的購房者。