宋丹丹

薛麗敏

侯翔軍

????凝聚“她力量”，巾幗綻芳華。

????在江門高質(zhì)量發(fā)展的新征程上，各行各業(yè)的婦女同胞始終以?shī)^斗者的姿態(tài)，書(shū)寫(xiě)著燦爛的篇章。在江門裝飾建材行業(yè)的沙場(chǎng)上，女性企業(yè)家緊跟時(shí)代潮流，激流勇進(jìn)，展現(xiàn)了“誰(shuí)說(shuō)女子不如男”的木蘭氣概。她們正在不斷地突破自我，在商界嶄露頭角，克服重重障礙，追求成功。

????記者采訪了3位江門裝飾建材行業(yè)的優(yōu)秀女性企業(yè)家代表，聽(tīng)聽(tīng)她們講述企業(yè)家堅(jiān)毅和果斷的抉擇，女人勤奮和善良的初心。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 李銀換 陳祺偉

????江門市卓寶建筑工程有限公司 總經(jīng)理宋丹丹：

????做好防水 良心工程

????人生格言：自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里。

????從剛來(lái)江門創(chuàng)業(yè)接不到項(xiàng)目，到如今項(xiàng)目主動(dòng)找上門，宋丹丹弘揚(yáng)“工匠精神”，做好防水良心工程，如今在江門建筑防水工程行業(yè)開(kāi)辟了屬于自己的一片天地。

????從財(cái)務(wù)跨界到防水工程行業(yè)

????宋丹丹大學(xué)讀的是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，畢業(yè)后她回到家鄉(xiāng)湖南一家事業(yè)單位工作。她不滿足于工作的單調(diào)悠閑和一眼望到盡頭的生活狀態(tài)，于是辭職到廣東尋找機(jī)會(huì)。

????來(lái)到廣東，她找的第一份工作是家用消防器材銷售，憑借勤奮和努力，她很快就成了銷售冠軍。她覺(jué)得這份工作已經(jīng)做到“天花板”了，很難再突破，于是她再度辭職。

????接下來(lái)，她到一家美國(guó)防水品牌公司從事銷售工作，自此她便與防水工程有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。后來(lái)，她又跳槽到一家國(guó)內(nèi)知名品牌防水公司，同樣從事銷售工作。

????在工作中，她發(fā)現(xiàn)防水工程質(zhì)量事關(guān)建筑“壽命”安全，更與民生福祉息息相關(guān)，行業(yè)前景遼闊，逐漸愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)，這也讓她決定自己創(chuàng)業(yè)做老板。

????創(chuàng)業(yè)，從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事，其中充斥著各種未知與困難。

????2014年，宋丹丹只身一人來(lái)到江門創(chuàng)立江門市卓寶建筑工程有限公司，她既是老板，又是業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)她在江門一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)談項(xiàng)目了。

????“工程總包看我一個(gè)無(wú)名丫頭，只留張名片就打發(fā)我走了?！彼蔚させ貞浀?。她身上有著湘妹子的干練、膽識(shí)和吃苦耐勞的精神，她一邊工作一邊學(xué)習(xí)一邊完善公司硬件。短短幾年時(shí)間，她完成了華南理工大學(xué)土木工程專業(yè)學(xué)習(xí)，并正在備考二級(jí)建造師，同時(shí)公司資質(zhì)也升到一級(jí)（防水行業(yè)最高資質(zhì)級(jí)別）。

????盡管困難重重，但她絲毫不泄氣，憑借初生牛犢不怕虎的韌勁，她一遍一遍地跑工地，天氣不好也去走訪客戶。就這樣，宋丹丹以真誠(chéng)打動(dòng)客戶，并憑借貨真價(jià)實(shí)的防水產(chǎn)品和專業(yè)的防水施工，拿下一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，如成功完成松下電子產(chǎn)品、紫茶中學(xué)、江門外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、江門市第三人民醫(yī)院、天地壹號(hào)廠區(qū)、鳳凰山隧道、銀洲湖高速隧道、人才島綜合管廊、駿景灣地產(chǎn)、怡福地產(chǎn)、海軍碼頭等項(xiàng)目的防水工程。

????要做良心工程

????公司成立至今9年，每一年都在穩(wěn)健進(jìn)步，談起公司發(fā)展的關(guān)鍵，宋丹丹認(rèn)為就是“工匠精神”。她說(shuō)，防水就是要做良心工程。

????防水是隱蔽工程，防水材料作為功能性材料，在施工完成后往往覆蓋在其他建筑材料之下或普通人很難看到的地方，摸不著、看不見(jiàn)。然而，關(guān)于建筑滲漏的投訴卻居高不下，老百姓怨聲載道。

????談到公司的工程效果，宋丹丹言語(yǔ)中充滿自信，公司參與的每一項(xiàng)工程都力求完美，精益求精。

????有一次，宋丹丹接到一個(gè)難度非常高的空心樓板防水工程。該項(xiàng)目車庫(kù)頂板有成千上萬(wàn)條裂縫，下車庫(kù)時(shí)需要在里面打傘，防水工程難度極高，當(dāng)時(shí)防水材料品牌方總工也勸宋丹丹三思。憑著對(duì)產(chǎn)品和工程質(zhì)量的信心，宋丹丹毅然接下該工程，并給客戶開(kāi)具了工程保單，承諾“一旦滲漏、雙倍賠償！”她暗下決心，即使再難，不惜成本也要把這個(gè)工程做好。當(dāng)時(shí)，她每天都會(huì)去一次工地，盯著項(xiàng)目工程進(jìn)度、施工質(zhì)量，光是拋丸機(jī)都用壞了3臺(tái)?，F(xiàn)在6年多過(guò)去了，車庫(kù)沒(méi)有再漏過(guò)水。

????這一工程也打響了宋丹丹在江門防水工程界的名聲，“防水還是找宋丹丹可靠！”，這句話在防水工程行業(yè)里傳開(kāi)來(lái)。原本沒(méi)人脈的宋丹丹，硬是憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和工程質(zhì)量闖出了一片天。

????江門科勒衛(wèi)浴 總經(jīng)理薛麗敏：

????努力奮進(jìn) 不負(fù)韶華

????人生格言：擇善人而交，擇善書(shū)而讀，擇善言而聽(tīng)，擇善行而從。

????2008年，來(lái)自廣州的薛麗敏來(lái)到江門，在中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了江門科勒衛(wèi)浴門店。15年來(lái)，從展廳只有300平方米，到如今600平方米；從原本難以開(kāi)拓業(yè)務(wù)，到如何合作樓盤遍布五邑地區(qū)，許多家庭都用上科勒衛(wèi)浴產(chǎn)品……15年創(chuàng)業(yè)路，薛麗敏一路披荊斬棘，讓科勒衛(wèi)浴在江門打開(kāi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

????以真誠(chéng)打動(dòng)客戶

????談及來(lái)到江門創(chuàng)業(yè)的原因，薛麗敏說(shuō)，江門是僑鄉(xiāng)，與國(guó)外的接觸比較多，思想更開(kāi)放，對(duì)于科勒這個(gè)美國(guó)衛(wèi)浴品牌的接受程度應(yīng)該會(huì)更高，她認(rèn)為江門的市場(chǎng)是很廣闊的。

????創(chuàng)業(yè)之初，薛麗敏對(duì)江門并不熟悉，沒(méi)有人脈，更沒(méi)有資源。除了服務(wù)好到門店消費(fèi)的個(gè)人客戶外，她便一遍遍地跑房地產(chǎn)項(xiàng)目、酒店項(xiàng)目等，以敲開(kāi)工程項(xiàng)目的大門。

????薛麗敏還記得，創(chuàng)立公司之初，她了解到一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目需要采購(gòu)一批衛(wèi)浴產(chǎn)品，便立刻上門拜訪，她已記不清自己跑了多少趟，吃了多少“閉門羹”，但她始終不放棄。后來(lái)，老板見(jiàn)她這么真誠(chéng)，就給了一次介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?！爱?dāng)時(shí)聽(tīng)到這句話，覺(jué)得有戲了！”薛麗敏清楚，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常重要的機(jī)會(huì)，于是她開(kāi)始不斷研究該房地產(chǎn)項(xiàng)目，找出其與衛(wèi)浴產(chǎn)品之間的契合點(diǎn)，最終在展示時(shí)打動(dòng)了老板，順利拿到了這個(gè)項(xiàng)目。由于產(chǎn)品品質(zhì)較高，后來(lái)，這家房企的不少項(xiàng)目也交給了薛麗敏來(lái)做。

????截至目前，與該公司合作的樓盤遍布五邑地區(qū)，如海逸城邦、海逸峰璟、金河灣、上城鉑雍匯、上城摩卡、中天國(guó)際、灝昌園、江海怡景灣、開(kāi)平匯峰名庭、名冠金凱悅酒店、鶴山威詩(shī)柏酒店等。

????在變與不變中堅(jiān)定前行

????創(chuàng)業(yè)15年，薛麗敏坦言疫情三年期間，當(dāng)時(shí)銷售量整體有所下滑，這是她遭遇的最大挑戰(zhàn)。

????“當(dāng)看到周邊相繼有不同品牌商戶搬離與撤場(chǎng)，我的心情是很復(fù)雜的?！毖惷粽f(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)很困難，但作為經(jīng)營(yíng)者，她只能咬牙堅(jiān)持，并積極求變。

????一方面，她不斷更新完善公司的決策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前進(jìn)。另一方面，公司會(huì)組織團(tuán)建活動(dòng)，保持正能量的輸出。

????此外，這兩三年，薛麗敏也更重視與設(shè)計(jì)公司的合作與溝通，共同開(kāi)展多場(chǎng)設(shè)計(jì)師會(huì)，結(jié)合當(dāng)前的裝修趨勢(shì)，能給客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

????“今天我能幸運(yùn)地在這里接受你的采訪，真的非常感恩偉大的祖國(guó)和咬牙堅(jiān)持的自己?！毖惷粜χ鴮?duì)記者說(shuō)。

????在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，薛麗敏秉持著變與不變。“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一大潮流，擠壓了實(shí)體店的生存空間，我們也在改變，嘗試新的帶貨方式，例如各種平臺(tái)的短視頻制作與帶貨，尋求新的機(jī)遇，未來(lái)可期。”薛麗敏說(shuō)，不變的，則是長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售前售后服務(wù)品質(zhì)的堅(jiān)持，今后他們將更加注重提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品的售前售后服務(wù)品質(zhì)。

????簡(jiǎn)愛(ài)集團(tuán)副總經(jīng)理、 江門店總經(jīng)理侯翔軍：

????乘風(fēng)破浪的 “商海玫瑰”

????人生格言：無(wú)畏前行，去探索一切的可能性!

????她不是創(chuàng)業(yè)者，卻把工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)；她不愛(ài)應(yīng)酬，卻結(jié)交了各行各業(yè)的朋友，被推薦為江門市商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江門市商業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)零售專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、江門市青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)理事、江門市青創(chuàng)女創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟分會(huì)會(huì)長(zhǎng)等多個(gè)商協(xié)會(huì)要職；她坦言自己不是一個(gè)稱職的母親，卻成為女兒學(xué)習(xí)的榜樣，把女兒當(dāng)成閨蜜……她，就是一路乘風(fēng)破浪的商海女企業(yè)高管——簡(jiǎn)愛(ài)集團(tuán)副總經(jīng)理、江門店總經(jīng)理侯翔軍。

????只有不畏難 才能有所為

????侯翔軍于2008年進(jìn)入簡(jiǎn)愛(ài)集團(tuán)，剛開(kāi)始只是擔(dān)任策劃經(jīng)理一職，但侯翔軍憑借其聰慧、敏銳、細(xì)膩的女性本色，以及干練、勤奮、好學(xué)的職業(yè)素養(yǎng)，一步步成功走出了自己的人生軌跡，詮釋了女性獨(dú)有的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，如今的她，不僅是集團(tuán)的副總經(jīng)理，同時(shí)還是家居事業(yè)部二大區(qū)總經(jīng)理，管轄包括佛山三水、江門五邑、古鎮(zhèn)等多個(gè)區(qū)域。

????“只有不畏難，不斷學(xué)習(xí)和提升，才會(huì)有機(jī)會(huì)展示自己的才能和體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。”侯翔軍告訴記者，15年來(lái)，她不斷給自己設(shè)定目標(biāo)，從策劃到招商，再到經(jīng)營(yíng)管理，不斷思變。

????除了自我提升外，侯翔軍還表示，她喜歡和優(yōu)秀的人在一起交流，因?yàn)閺乃麄兊纳砩希軐W(xué)到成功的特質(zhì)：自律勤奮、強(qiáng)大內(nèi)心、堅(jiān)定信念、不斷優(yōu)化等。自從進(jìn)入各大商協(xié)會(huì)后，有機(jī)會(huì)與各行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家們實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接，讓她一路實(shí)現(xiàn)了從遇見(jiàn)光、追逐光，到成為光的夢(mèng)想。

????克服困難 創(chuàng)造佳績(jī)

????侯翔軍表示，她最艱難的是2020年，據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)愛(ài)家居江門緯豐店正處于攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)時(shí)春節(jié)前舉行的招商發(fā)布會(huì)空前成功，一周內(nèi)交訂出租率高達(dá)51%，本以為春節(jié)后就可以完美收官，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了所有計(jì)劃，工人被困老家，工程停滯不前，部分投資者持觀望狀態(tài)，招商進(jìn)度遇到前所未有的困局。

????最后，她克服了重重困難，簡(jiǎn)愛(ài)家居江門緯豐店于2020年10月正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，整體家居商場(chǎng)出租率達(dá)到92.7%，超預(yù)期并成為當(dāng)年行業(yè)佳話。

????侯翔軍表示，她之所以一直這么努力工作，就是希望能給女兒樹(shù)立一個(gè)好的榜樣?？吹剿@么努力地工作，女兒自然也會(huì)有所觸動(dòng)，進(jìn)而也會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)。她說(shuō)她和女兒的關(guān)系就像閨蜜一樣，無(wú)話不談。在她的影響下，女兒逐漸從比較內(nèi)向，轉(zhuǎn)變成如今的自信大方，在大學(xué)不僅毛遂自薦競(jìng)聘班長(zhǎng)一職，還組建了江門同鄉(xiāng)會(huì)并當(dāng)選主席。她說(shuō)，能和女兒一起成長(zhǎng)，這樣的關(guān)系是最幸福的。

????此外，侯翔軍還每年給自己制訂一個(gè)目標(biāo)，即每年兩次旅行，她認(rèn)為旅行的意義一方面可以放空自己，釋放壓力，調(diào)整狀態(tài)；另一方面，也可以讓女兒開(kāi)闊視野，豐富見(jiàn)聞。