春節(jié)期間，不少樓盤人氣火爆。

????2月6日起，內(nèi)地與港澳人員往來全面恢復(fù)。這對(duì)樓市的發(fā)展影響不小。此前就有大批港澳購(gòu)房客戶因疫情無法來內(nèi)地看房、購(gòu)房，隨著往來全面恢復(fù)，接下來港澳同胞或?qū)㈥懤m(xù)涌入內(nèi)地樓市。

????今年春節(jié)，我市不少樓盤成交暢旺，其中港澳同胞置業(yè)占比有所提高，有的樓盤港澳客戶占比超20%，成為春節(jié)樓市的一大亮點(diǎn)。

????江門逾530萬(wàn)名五邑籍港澳臺(tái)同胞和海外僑胞遍布世界140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在江門房地產(chǎn)行業(yè)，他們同樣是購(gòu)房的重要力量。作為粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，江門充分發(fā)揮自身與港澳地緣相近、人緣相親、合作基礎(chǔ)扎實(shí)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。當(dāng)前，我市房地產(chǎn)行業(yè)深入推進(jìn)“港澳融合”“僑都賦能”工程。市住建局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在我市一手住宅成交中，2022年境外人士成交占比約3%。

????隨著疫情防控進(jìn)入新階段，今年港澳同胞和華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)有望增多。面對(duì)港澳居民返鄉(xiāng)置業(yè)高漲的熱情，房企如何抓住機(jī)遇，助力房地產(chǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？對(duì)此，記者進(jìn)行采訪。

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 李銀換

????現(xiàn)象

????港澳同胞置業(yè)增加

????“今天20單不得了，忙到連爸爸的電話都忘記回復(fù)了……”2月5日，正值元宵節(jié)，碧桂園濱江灣銷售顧問鄧番好一直忙到晚上10點(diǎn)多，她明顯感受到樓市在回暖，而港澳客戶置業(yè)有所增多。

????源哥（化名）與家人在澳門工作和生活，此前回江門探親。他驚喜地發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)發(fā)展很快，北新區(qū)、濱江新區(qū)越來越美，甚至比澳門的一些地方還美，而且房?jī)r(jià)便宜很多。于是，他很快就決定在濱江新區(qū)購(gòu)買一套建筑面積約98平方米的精裝房?！耙院蠡貋眇B(yǎng)老，或者放租都可以，江門的房子好抵。”源哥說。

????時(shí)隔三年，港澳與內(nèi)地多個(gè)出入境口岸重新恢復(fù)通關(guān)。1月8日起，廣東省公安廳也有序恢復(fù)受理本省居民赴港澳旅游簽注等業(yè)務(wù)，粵港澳三地通勤將逐步恢復(fù)往日繁忙。2月6日起，內(nèi)地與港澳人員往來全面恢復(fù)。

????此次恢復(fù)，對(duì)江門樓市的發(fā)展影響不小。此前就有大批港澳購(gòu)房客戶因疫情難以來內(nèi)地看房、購(gòu)房，隨著內(nèi)地與港澳人員往來全面恢復(fù)，接下來這部分需求將迎來釋放。

????在位于濱江新區(qū)的碧桂園濱江灣，今年春節(jié)假期項(xiàng)目成交額超6000萬(wàn)元，其中，港澳客戶占比超20%，春節(jié)成交中港澳客戶占比明顯提升，港澳客戶改善性住房需求明顯；在位于新會(huì)樞紐新城的建發(fā)和璽，今年春節(jié)，從除夕到大年初七，累計(jì)成交了65套（包含網(wǎng)簽），銷售額突破1億元，港澳客戶成交占比高達(dá)15%……

????建發(fā)和璽策劃負(fù)責(zé)人高玲表示，在2022年春節(jié)假期，該項(xiàng)目成交中是沒有港澳客戶的。而2023年的春節(jié)是港澳同胞返鄉(xiāng)置業(yè)需求增加最顯著的一年春節(jié)。

????合璟華富地產(chǎn)總經(jīng)理黃錦康表示，在內(nèi)地與港澳全面通關(guān)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，預(yù)計(jì)今年港澳同胞及華僑華人返鄉(xiāng)置業(yè)的比例將有所提升。

????優(yōu)勢(shì)

????江門是粵港澳大灣區(qū)房?jī)r(jià)“洼地”

????港澳同胞為何青睞江門？

????從區(qū)位來看，江門是著名僑鄉(xiāng)，逾530萬(wàn)名五邑籍港澳臺(tái)同胞和海外僑胞遍布世界140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。江門與香港、澳門地緣相近、人緣相親，每5位香港人、每3位澳門人中就有1位是五邑籍鄉(xiāng)親?！敖T是著名僑鄉(xiāng)，有大批在港澳的同胞，隨著疫情防控進(jìn)入新階段，港澳的返鄉(xiāng)置業(yè)也有所增多?！泵乐堑禺a(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭表示。

????從交通來看，江門作為粵港澳大灣區(qū)的城市之一，交通路網(wǎng)日漸完善，已融入粵港澳大灣區(qū)1小時(shí)生活圈。深中通道、深茂高鐵、黃茂海大橋等交通大項(xiàng)目正在提速建設(shè)，可與港澳快速接軌。

????從房?jī)r(jià)來看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是港澳“回鄉(xiāng)置業(yè)”的核心因素。江門均價(jià)僅8133元/平方米（2022年12月數(shù)據(jù)）。價(jià)格上的巨大差異是港澳客戶回流置業(yè)的重要考量因素。江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東卉表示，相較于粵港澳大灣區(qū)其他城市，江門的住房壓力相對(duì)較小，是價(jià)格和價(jià)值“洼地”，生活成本較低，幸福指數(shù)高。

????從產(chǎn)業(yè)來看，江門是廣東省“老牌”制造基地，制造業(yè)門類齊全、體系完備?！稄V東省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃》把江門作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的布局城市。其中，4個(gè)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和4個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)把江門列為“核心城市”。李錦記、無限極、美心、德昌電機(jī)、雅圖仕等8700家港資澳資企業(yè)選擇江門、投資江門，吸收港澳資本達(dá)920億元，成就了三地密切的往來交流、繁榮的商貿(mào)合作。

????“江門產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，此前我們也曾接待過一些香港購(gòu)房者，計(jì)劃到江門投資產(chǎn)業(yè)，所以也有購(gòu)房的需求。”碧桂園濱江灣營(yíng)銷總監(jiān)李穎說。

????從宜居角度來看，近年來，江門城市建設(shè)迅速，公共配套日漸完善，全市基本實(shí)現(xiàn)“抬眼望綠，出門可游”，人居環(huán)境得到了明顯改善，人民群眾的幸福感和獲得感大大提升。

????張鎮(zhèn)蘭表示，在一系列優(yōu)勢(shì)下，使得不少港澳同胞選擇了在江門投資或置業(yè)，主要出于回鄉(xiāng)自住、供家人居住以及投資等目的。

????機(jī)遇

????今年港澳同胞和華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)或?qū)⒃龆?/strong>

????春江水暖鴨先知。

????春節(jié)期間，港澳居民置業(yè)增多，釋放出一個(gè)積極信號(hào)：今年港澳同胞和華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)或?qū)⒃龆唷?/p>

????根據(jù)市住建局的數(shù)據(jù)，在我市房地產(chǎn)成交中，2020年、2021年、2022年境外人士成交占比分別是2%、3%、3%。而在2019年，境外人士成交占比為5%。由此可知，疫情前我市境外人士購(gòu)房占比比疫情三年的占比高出2%，這部分需求有望在今年釋放。

????張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，此前由于疫情影響，不少港澳同胞和華人華僑暫時(shí)無法回鄉(xiāng)，積累了一定的需求。隨著政策的放開，一切回歸正常后，未來江門將會(huì)迎來港澳同胞和華人華僑置業(yè)比例的回升。

????黃錦康同樣認(rèn)為，在疫情前，他所代理的項(xiàng)目每年約有3%左右的成交量為港澳同胞置業(yè)，其中包括直接置業(yè)和間接置業(yè)。而在疫情期間，港澳同胞難以回江門，所以這部分置業(yè)的需求有望在今年釋放。

????他還提到，港澳同胞返鄉(xiāng)置業(yè)增多，還將在一定程度上給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來積極影響，比如，形成帶動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)本地購(gòu)房者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心，使原本仍在觀望的購(gòu)房者堅(jiān)定“上車”。

????“我認(rèn)為今年港澳同胞來江門買房會(huì)迎來窗口期，但是否會(huì)呈現(xiàn)放量井噴，還需要再看看接下來的政策持續(xù)力度?！崩罘f分析稱，一方面，今年年初迎來通關(guān)解限，同時(shí)疊加春節(jié)長(zhǎng)假，將前期積累的需求在近期得到集中釋放，迎來了通關(guān)后的一輪增量現(xiàn)象；另一方面，港澳客戶對(duì)居住環(huán)境有更高的要求，且內(nèi)地經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)觸底回升的趨勢(shì)，讓不少港澳客戶有了投資江門房產(chǎn)的意愿。

????建議

????政府部門及房企應(yīng)做好相關(guān)配套服務(wù)

????放眼粵港澳大灣區(qū)，各大城市均大力支持推動(dòng)港澳同胞前來置業(yè)。

????比如，在1月20日，中山市政府印發(fā)了《中山市“拼經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)增長(zhǎng)”新春惠企政策》，該政策共18條具體措施，合計(jì)價(jià)值約5億元。其中包含了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的支持政策，包括對(duì)于組織港澳人士來中山看房的房企、中介機(jī)構(gòu)給予補(bǔ)貼。

????我市也正在積極行動(dòng)。早在2022年4月29日，市住建局發(fā)布《江門市關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》。《通知》提到，落實(shí)“港澳融合”“僑都賦能”工程。解決來江創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、養(yǎng)老的海外僑胞、港澳居民家庭安居問題，大力推進(jìn)跨境支付購(gòu)房款服務(wù)。

????在張鎮(zhèn)蘭看來，返鄉(xiāng)置業(yè)一直是大多數(shù)港澳同胞及華人華僑的共識(shí)，江門歷來都有港澳同胞及華人華僑返鄉(xiāng)置業(yè)的需求。接下來的清明假期，預(yù)計(jì)將會(huì)有大批港澳同胞及華人華僑返鄉(xiāng)祭祖，對(duì)于房企來說，更應(yīng)抓住機(jī)會(huì)、提前布局、進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

????黃錦康表示，政府部門及房企應(yīng)做好相關(guān)的配套服務(wù)，比如做好線上看房、視頻看房的軟硬件準(zhǔn)備，做好購(gòu)房政策、金融政策的宣講，增加購(gòu)房便利性，以更好地服務(wù)港澳同胞及華人華僑在江門置業(yè)。

????李穎建議，在房貸政策方面，可以放寬對(duì)港澳人士購(gòu)房貸款的審批、開通港澳同貸，方便更多有意向的港澳人士能貸款在江門買房。此外，希望針對(duì)港澳人士的外匯政策更靈活一些。

????延伸閱讀

????港澳居民江門置業(yè)享有“市民待遇”

????目前，江門全域?qū)嵤┎幌拶?gòu)，也就是說港澳居民在江門置業(yè)無門檻。值得一提的是，在蓬江區(qū)、江海區(qū)、新會(huì)區(qū)會(huì)城街道購(gòu)買新建商品住房的，實(shí)行三年限售政策。

????在貸款方面，港澳居民在江門買房的話，需根據(jù)名下是否有房及貸款的情況來判定首付比例，假設(shè)名下無房無貸，同樣可以享受兩成首付、低利率等政策。

????港澳居民可以選擇在江門銀行貸款，需要根據(jù)銀行的要求提供相應(yīng)的證明，目前江門首套房貸利率基本在3.7%—3.9%，而且額度充足，放款速度快。

????港澳居民也可選擇在香港、澳門貸款，以物業(yè)按揭或物業(yè)融資的方式進(jìn)行，或通過匯豐銀行、花旗銀行等銀行辦理購(gòu)房按揭。