春節(jié)期間，不少市民到樓盤看房。

春節(jié)期間，房企做足準備，迎接購房者的到來。

????今年春節(jié)，人們期盼已久的“年味兒”回歸了。作為疫情防控政策調(diào)整后的第一個春節(jié)，人們切身感受到了城市煙火氣的升騰，樓市也隨之熱鬧起來。

????自2022年年底以來，一系列房地產(chǎn)利好政策接踵而至，尤其是1月18日起，我市再度實施階段性取消首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限。目前主流商業(yè)銀行首套房貸利率在3.85%—3.9%之間，重回“3字頭”，樓市的回暖信號明朗，我市房企做足在春節(jié)期間“不打烊”的準備，迎接購房者的到來。

????記者走訪了解到，今年春節(jié)樓市“冷熱不均”，熱門樓盤成交達雙位數(shù)，而有的樓盤成交則相對平淡。其中，返鄉(xiāng)置業(yè)主要集中在新會、臺山、恩平等區(qū)域，部分項目春節(jié)期間成交量高達40套以上，更有項目宣傳成交超百套。

????文/圖 江門日報記者 李銀換

????樓市表現(xiàn)“冷熱不均”，來訪量有好轉(zhuǎn)

????1月24日，在蓬江區(qū)龍光龍湖雙龍?zhí)熘臓I銷中心內(nèi)，坐滿了前來看房的客戶，現(xiàn)場座無虛席。

????該項目相關(guān)負責人告訴記者，春節(jié)假期，項目訪客量呈現(xiàn)“前淡后熱”的特點，除夕至年初二的訪客量不算多，而從年初三開始訪客量則越來越多，高峰時不僅現(xiàn)場坐滿了客戶，還要再多加幾張桌椅。

????1月22日下午，記者走訪了濱江新區(qū)多個樓盤發(fā)現(xiàn)，營銷中心訪客量一般，其實不少訪客都是之前已買房的業(yè)主，他們帶著親戚好友前來參觀房子。

????江門市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長、裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理楊東卉觀察到，春節(jié)假期，蓬江、江海存在“前淡后熱”的情況，以該公司代理的位于江海禮樂的聯(lián)合高峰匯項目，春節(jié)假期后半段以及春節(jié)假期剛結(jié)束，訪客量和成交量明顯增加，一天有多套新房成交。

????她分析稱，春節(jié)期間，蓬江區(qū)、江海區(qū)外出旅行、探親群體大幅增加，導(dǎo)致假期看房熱度小幅下降。而在新會區(qū)、臺山市等區(qū)域，返鄉(xiāng)置業(yè)人群較多，春節(jié)假期看房買房熱度上漲。

????在建發(fā)和璽策劃負責人高玲看來，今年春節(jié)和前兩年有著明顯不同，在放假前便能感受到客流回升，大環(huán)境上一系列政策利好的釋放，加上項目本身春節(jié)期間的優(yōu)惠政策，以及良好的老帶新口碑，春節(jié)期間吸引了一大波置業(yè)者來看房，售樓處每天都熱鬧非凡。業(yè)績上，從除夕到初七，累計成交了65套（包含網(wǎng)簽），銷售額突破1億元。“完全達到了放假前的銷售預(yù)期，整體來說掀起了2023年的第一波置業(yè)熱潮?！备吡嵴f。

????1月23日，大年初二，博富控股在臺山市高品質(zhì)新居住示范區(qū)打造的博富·福美城項目迎來首次開盤。該項目營銷管理中心副總監(jiān)趙洪斌表示，春節(jié)期間項目人氣、成交非常火爆，據(jù)統(tǒng)計，超2000人次到訪，成交金額超過5000萬元。這里是政府重點打造的臺山市高品質(zhì)新居住示范區(qū)，有馬蘭芳幼兒園、臺城二小、新寧中學(xué)及臺山中心圖書館、福美山公園，以及千萬級私家會所加持，客戶的認可度很高。

????記者走訪了解到，春節(jié)樓市分化明顯，有的樓盤熱銷，有的樓盤銷售情況一般。美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭表示，春節(jié)我市樓市表現(xiàn)“冷熱不均”，市區(qū)項目總體來訪量有明顯好轉(zhuǎn)，但認購量保持穩(wěn)定去化的居多。另外，江海區(qū)樓市春節(jié)表現(xiàn)與普通日常周末基本接近，市場活躍度并未因節(jié)日而提升。整體來看，市區(qū)春節(jié)樓市較2021年同期有明顯改善，成交量在兩位數(shù)以上的項目有所增多。營銷活動方面，樓盤仍以特價單位為主，小型暖場活動居多，力度基本延續(xù)春節(jié)前期水平。

????返鄉(xiāng)置業(yè)需求增加，激活春節(jié)樓市

????其叔（化名）祖籍新會，在香港定居。在疫情發(fā)生前，他基本每個月都會回來新會，而疫情防控這三年，受疫情防控政策影響，他沒回來過。1月8日起，內(nèi)地與香港實行首階段通關(guān)。闊別三年，其叔終于可以回到新會了。

????春節(jié)假期，在親戚朋友的推薦下，其叔到樞紐新城一個樓盤看房。由于樓盤品質(zhì)好，周邊生活配套完善，看房當天他就決定買房。他入手的是建筑面積約143平方米的戶型。其叔表示，三年沒回來，家鄉(xiāng)變化很大，梅江生態(tài)園、樞紐新城體育公園已經(jīng)開放，文華商業(yè)廣場也接近封頂，公共配套設(shè)施越來越完善了。新會越來越宜居，加上他年紀大想要落葉歸根，就決定在新會買房。

????“2023年的春節(jié)是返鄉(xiāng)置業(yè)需求增加最顯著的一年春節(jié)?！备吡嵴f，春節(jié)假期，港澳客戶成交占比高達15%，而在2022年春節(jié)假期，該項目成交中是沒有港澳客戶的。

????無獨有偶，在蓬江區(qū)碧桂園濱江灣，春節(jié)假期項目成交額超6000萬元，其中，港澳客戶占比超20%。碧桂園濱江灣營銷總監(jiān)李穎表示，今年春節(jié)成交中港澳客戶占比明顯提升，港澳客戶改善性住房需求明顯，成交面積多在建筑面積約143平方米以上。

????在臺山博富·福美城，因為疫情放開，在外的很多臺山市民都陸陸續(xù)續(xù)回家過年團聚，返鄉(xiāng)置業(yè)的需求有所增加。趙洪斌告訴記者，該項目有一位客戶在香港生活，父母則在臺山農(nóng)村生活，客戶想在臺城買一套房子，給父母改善生活環(huán)境。春節(jié)假期，他對比南區(qū)的許多樓盤，最終選擇了博富·福美城項目。趙洪斌說：“像這樣返鄉(xiāng)置業(yè)的案例還有很多，由此可見返鄉(xiāng)客的確不少?！?/p>

????高玲分析稱，港澳客戶成交占比增加，一方面，疫情防控政策的放開，讓“回家過年”成為春節(jié)的主旋律，所以今年來看房的客戶中，返鄉(xiāng)團圓的客戶非常多；另一方面，因為有各項利好加持，讓人們看到了當下“抄底”買房的機會，加上現(xiàn)在人們生活水平的提高，對于居住的需求更多在乎品質(zhì)和改善，該項目作為新會樞紐中心改善項目，置業(yè)需求有著顯著增加。

????張鎮(zhèn)蘭認為，國家全面放開疫情防控措施，前期積累的部分返鄉(xiāng)置業(yè)需求得到一定釋放，相比往年有一定幅度的增加，但仍處于相對較弱的水平。主要集中在新會、臺山、恩平等區(qū)域，部分項目春節(jié)期間成交量高達40套以上，更有項目宣傳成交超百套。

????業(yè)界看市

????“今年江門房地產(chǎn)市場會越來越好”

????2022年年底以來，一大波房地產(chǎn)利好政策襲來。尤其是在春節(jié)前，我市房地產(chǎn)行業(yè)迎來了重磅利好。1月18日起，我市實施階段性取消首套住房商業(yè)性個人住房貸款利率下限。目前主流商業(yè)銀行首套房貸利率在3.85%—3.9%之間，重回“3字頭”。

????在政策的助力下，購房者、房地產(chǎn)從業(yè)人員對房地產(chǎn)市場的信心正在修復(fù)。

????建發(fā)和璽策劃負責人高玲表示，從降息降準到“三箭”齊發(fā)，看得出房地產(chǎn)政策引導(dǎo)的方向，再到春節(jié)期間不同板塊、不同項目成交量增長明顯，可以看到市場預(yù)期正在修復(fù)，“我們相信，今年江門房地產(chǎn)市場會越來越好?！?/p>

????博富·福美城營銷管理中心副總監(jiān)趙洪斌表示：“我們項目在年初二開盤，到訪的客戶購房意向都很高，基本上到訪即成交，客戶對我們項目的各個配套及環(huán)境表示認可，加上各種利好政策的加持，現(xiàn)在是入手的好時機，市民的購房預(yù)期也在回升，房地產(chǎn)市場開始慢慢回暖了。”

????在廣東全省高質(zhì)量發(fā)展大會上，作為其中一個分論壇的討論主題，房地產(chǎn)業(yè)的重要地位得到了凸顯。大會指出，充分發(fā)揮好建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)兩大支柱產(chǎn)業(yè)的作用，以增信心、防風險、促轉(zhuǎn)型為主線，保持房地產(chǎn)各項政策連續(xù)性、穩(wěn)定性，以更大力度、更多優(yōu)惠、更小成本精準支持合理住房需求，努力保持房地產(chǎn)供需基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理、價格基本穩(wěn)定，嚴控投機炒房，確保實現(xiàn)穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期。

????展望2023年，我市房地產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認為，正如住建部部長倪虹強調(diào)：安居是人民群眾幸福的基點，要牢牢抓住安居這個基點，讓老百姓住上更好的房子，再從好房子到好小區(qū)、好社區(qū)、好城區(qū)，進而把城市規(guī)劃好、建設(shè)好、治理好，為人民群眾創(chuàng)造高品質(zhì)的生活空間。首先，房企要始終堅持穩(wěn)健經(jīng)營，提高發(fā)展質(zhì)量。要以人為本，找準客戶需求，提升住房品質(zhì)，提高住房建設(shè)標準，提升物業(yè)服務(wù)的綜合水平；其次，和傳統(tǒng)建筑作業(yè)模式比較，智能制造建筑機器人在提高施工質(zhì)量、效率、安全，以及提升施工綜合效益方面具有明顯優(yōu)勢；再次，響應(yīng)國家租購并舉的號召，積極建設(shè)保障性租賃住房，踐行“租購并舉”。