????近幾個(gè)月，房企大打促銷牌。遺憾的是，以價(jià)換量，雖有一定的成效，但也沒(méi)能阻擋“金九銀十”的黯然落幕。

????縱觀近幾個(gè)月，江門樓市特價(jià)房促銷明顯增多，“8字頭”“9字頭”房源扎堆推出，房企以價(jià)換量的意圖明顯。然而，筆者在與多位業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)了解到，現(xiàn)在不少項(xiàng)目降價(jià)促銷，雖然帶來(lái)了人氣，但成交量卻未如預(yù)期，反而導(dǎo)致市場(chǎng)觀望情緒較濃，進(jìn)一步影響成交。

????如今，受宏觀調(diào)控政策持續(xù)從嚴(yán)、銀行貸款政策收緊等多方因素影響，部分房企面臨著銷售回款、“三道紅線”等壓力，資金鏈緊張，不得不以價(jià)換量。筆者認(rèn)為，房企以價(jià)換量是不得已而為之，畢竟房企要生存、要發(fā)展、要確保資金鏈不斷，就必然要促成交。在大力促銷的同時(shí)，更應(yīng)注重以質(zhì)取勝，畢竟金杯、銀杯不如消費(fèi)者的口碑。行業(yè)變局之下，房企需重塑增長(zhǎng)邏輯，以提升產(chǎn)品力和服務(wù)品質(zhì)為重要突破口，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下以質(zhì)取勝。

????如何提升房子的品質(zhì)？房子的品質(zhì)，從宏觀上來(lái)講，包括地段的稀缺性、容積率、周邊配套、物業(yè)等；從微觀上來(lái)講，包括園林綠化、梯戶比、公攤面積、車位比、戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)公共設(shè)施、裝修材料等。房企可以在以上這些方面“做文章”。

????從具體的例子來(lái)看，比如萬(wàn)科初進(jìn)江門，便深入調(diào)研上百組客戶，最終打造萬(wàn)科金域國(guó)際，采用一字樓設(shè)計(jì)，使得房子南北通透，采光、通風(fēng)效果好。正因?yàn)槠鹾辖T人的需求，該項(xiàng)目不到一年的銷售時(shí)間，網(wǎng)簽量破千套，成績(jī)喜人。再比如博學(xué)名苑，對(duì)于房屋品質(zhì)精益求精，陽(yáng)臺(tái)使用雙層夾膠玻璃護(hù)欄，并且采用了不銹鋼點(diǎn)爪構(gòu)件進(jìn)行固定，雖然成本提高，但大大增加了穩(wěn)固性和安全性，另外，全屋大多數(shù)玻璃均采用雙層隔音玻璃，保證了隔音效果。

????在面對(duì)低價(jià)促銷時(shí)，購(gòu)房者看重價(jià)格的同時(shí)，也不要忘記著眼房屋品質(zhì)。畢竟價(jià)格不是唯一的決定因素，購(gòu)房者一定要多對(duì)比，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)、房企實(shí)力等都要考慮清楚。

????在堅(jiān)持房住不炒的大原則下，各界如何在“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”和維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展、維護(hù)住房消費(fèi)者的合法權(quán)益，提振房地產(chǎn)市場(chǎng)信心，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展，這是一個(gè)重要命題。

????（李銀換）