樓市“雙11”的成效一般。

????樓市“雙11”，優(yōu)惠年年有，今年特別猛。

????在“三道紅線”之下，樓市進(jìn)行了一次大洗牌，房企之間加速分化。今年“金九銀十”成色不足，房企僅剩最后兩個(gè)月沖刺，年終大考來臨，多數(shù)房企面臨著重重壓力，房企“甩貨”的意愿特別強(qiáng)烈。

????記者走訪了解到，江門多個(gè)樓盤推出“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)，花樣繁多，有的特價(jià)促銷、有的送車位20年使用權(quán)、有的送5年物業(yè)管理費(fèi)……總體來看，今年江門樓市“雙11”的優(yōu)惠力度比往年同期有所加大，你是否“上車”了？

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 李銀換 通訊員 鄧彤

????A 現(xiàn)狀 今年“雙11”促銷力度加大

????經(jīng)歷了成色不足的“金九銀十”，開發(fā)商只剩兩個(gè)月沖刺目標(biāo)，當(dāng)然不會(huì)放過“雙11”的營銷節(jié)點(diǎn)。不少樓盤會(huì)趁著線上電商火熱的勢(shì)頭，借東風(fēng)在線下同步推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，推貨量保持高位。

????在蓬江區(qū)，粵海城推出“11·11大灣區(qū)淘房節(jié)”，購房享一口價(jià)房源、免1年物業(yè)管理費(fèi)、成交送家電禮包，“雙11”當(dāng)天來訪即送甘化精美文創(chuàng)禮品；金地名悅推出“11·11超級(jí)回血計(jì)劃”，除了可享受一口價(jià)特價(jià)房源外，成交客戶還可抽最高37776元淘寶、天貓購物金，購房送人防車位20年（使用權(quán)），成交贈(zèng)送5年物管費(fèi)，砸金蛋贏取大牌家電；碧桂園濱江天元推出“瘋狂11·11”活動(dòng)，最高補(bǔ)貼22萬元，部分特價(jià)精裝房源一口價(jià)10500元/平方米；駿景灣·文悅府帶裝修房，單價(jià)僅“9字頭”；萬科金域華府推出“超級(jí)膨脹計(jì)劃”，11月6日起，全場優(yōu)惠翻10倍，5000元秒變50000元抵扣房款。

????在江海區(qū)，麗日宏都華庭推出10套特惠價(jià)10247元/平方米起帶裝修房源；星海灣推出“購爽11”活動(dòng)，購房即送111個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)。

????在新會(huì)區(qū)，敏捷云錦推出“雙11”限時(shí)優(yōu)惠專場，搶購立減11萬元；駿景灣領(lǐng)譽(yù)推出“搶房節(jié)狂歡購”活動(dòng)，購房享好房禮、推薦禮、成交禮、準(zhǔn)簽禮，活動(dòng)期間，認(rèn)購享萬元家電禮包。

????可以說，折扣都十分實(shí)在。與以往促銷大多送家電禮包、抽獎(jiǎng)不同，如今開發(fā)商不僅在房價(jià)上讓利，還有部分送車位劵、物業(yè)管理費(fèi)等，都是實(shí)打?qū)崬橘彿空呤″X。

????在美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭看來，今年“雙11”優(yōu)惠力度較往年有所增強(qiáng)，與傳統(tǒng)的“金九銀十”讓利幅度基本相當(dāng)，部分房企優(yōu)惠更在此前的基礎(chǔ)上小幅加碼。

????裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳表示，今年“雙11”的優(yōu)惠力度較往年大。往年多數(shù)用特價(jià)單位來作為促銷，今年則配送更多附加值高的產(chǎn)品，例如贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)、車位使用權(quán)，這樣對(duì)于客戶來說更為實(shí)在，剛交付時(shí)客戶居住成本相對(duì)降低。

????樓盤優(yōu)惠多多，那么，成效如何呢？11月11日上午，記者走訪蓬江區(qū)多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場人氣一般，僅有三四組客戶來訪。相比起線上“雙11”的購物狂歡，樓市“雙11”的成效一般。駿景灣·文悅府的銷售人員聶小姐表示，由于當(dāng)天是工作日，所以來訪的客戶不算很多，但活動(dòng)仍將持續(xù)，預(yù)計(jì)周末人氣會(huì)較旺。

????B 探因 房企以價(jià)換量

????“雙11”為今年最后兩個(gè)月開發(fā)商打頭陣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不少開發(fā)商選擇“以價(jià)換量”，促銷手段頻出，以加快出售現(xiàn)有“存貨”。

????從全市一手住宅成交數(shù)據(jù)來看，1月—10月，全市一手住宅成交47212套，同比下跌2.8%。而6月—8月三個(gè)月單月成交套數(shù)環(huán)比均下跌，而9月成交量環(huán)比止跌回穩(wěn)，10月成交量略有增長。從庫存量來看，截至10月底，全市庫存量高達(dá)77330套。全市庫存去化周期約15個(gè)月，供略過于求。

????在庫存壓力、回款壓力等影響下，房企以價(jià)換量成了常態(tài)，“雙11”更是成了房企“必爭之地”。

????張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，一方面，受政策、經(jīng)濟(jì)、疫情等各方面因素影響，持幣待購客戶觀望情緒加重，市場行情持續(xù)下滑，導(dǎo)致傳統(tǒng)的“金九銀十”購房旺季也沒有帶來明顯起色，房企資金回款壓力空前巨大；另一方面，臨近年底項(xiàng)目面臨各種資金的支付壓力，如工程款、員工獎(jiǎng)金等，再加上年度業(yè)績考核等雙重壓力之下，房企對(duì)“雙11”的期望值有所增加，加大優(yōu)惠力度加速出貨成為當(dāng)下房企最迫切的希望。

????在市場整體“降”聲一片的背景下，也有一些項(xiàng)目價(jià)格較堅(jiān)挺。以江門市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的10月一手住宅成交數(shù)據(jù)顯示，博學(xué)名苑10月網(wǎng)簽均價(jià)為14359元/平方米、濱江和院為13051元/平方米、嘉華新都匯為13503元/平方米、博富名苑為13297.5元/平方米，記者將之與項(xiàng)目整體均價(jià)相比，價(jià)格較穩(wěn)定。

????在合景領(lǐng)峰銷售負(fù)責(zé)人黎明新看來，促銷力度要看具體公司、具體項(xiàng)目，就該項(xiàng)目而言，“雙11”的促銷較常規(guī)。

????C?? 展望 樓市有望迎來暖風(fēng)

????10月中，銀保監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)人公開表態(tài)，強(qiáng)調(diào)“保障好剛需群體信貸需求，在貸款首付比例和利率方面對(duì)首套房購房者予以支持”。預(yù)計(jì)房貸“緊箍咒”將會(huì)有所優(yōu)化，尤其是對(duì)于剛需買家。

????記者走訪了解到，我市銀行房貸有所“放松”，房貸利率維持在5.7%—5.9%之間。

????在房貸“放松”的利好下，市場是否將回暖？以價(jià)換量的態(tài)勢(shì)是否會(huì)持續(xù)到年底？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在政策暖風(fēng)頻吹后，江門樓市也吹來暖風(fēng)。

????“此時(shí)談市場回暖還言之尚早。”張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，房貸“放松”信息的釋放對(duì)剛需客戶是有一定利好的，但并不意味著全面放松，而且市場走勢(shì)并不是由單一因素決定的，預(yù)計(jì)至少到今年年底，以價(jià)換量的市場態(tài)勢(shì)仍將延續(xù)。

????李艷芳則認(rèn)為，在房貸“放松”的利好下，市場發(fā)酵仍需要一個(gè)周期，以價(jià)換量的態(tài)勢(shì)會(huì)逐漸減少，房價(jià)與銷量將會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期。