江門(mén)Q房網(wǎng)農(nóng)林店已撤場(chǎng)。

Q房網(wǎng)撤出江門(mén)市場(chǎng)的公告。

????“因公司業(yè)務(wù)辦公地點(diǎn)搬遷，公司全體門(mén)店將于2021年9月3日起停止對(duì)外營(yíng)業(yè)?！?月3日，江門(mén)Q房網(wǎng)的一紙公告在微信朋友圈流傳，這引起了江門(mén)房地產(chǎn)中介行業(yè)的熱議。Q房網(wǎng)為何要撤出江門(mén)市場(chǎng)？是否反映出江門(mén)二手房市場(chǎng)面臨較大挑戰(zhàn)？江門(mén)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)如何尋出路？對(duì)此，記者進(jìn)行深入采訪。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 李銀換

????A?? 事件

??? Q房網(wǎng)撤出江門(mén)市場(chǎng)

????9月3日，江門(mén)Q房網(wǎng)發(fā)出的公告稱(chēng)，因公司業(yè)務(wù)辦公地點(diǎn)搬遷，該公司全體門(mén)店將于2021年9月3日起停止對(duì)外營(yíng)業(yè)。

????隨后，記者走訪蓬江區(qū)多家Q房網(wǎng)門(mén)店發(fā)現(xiàn)，門(mén)店均處于關(guān)停狀態(tài)。9月6日，記者以購(gòu)房者身份致電江門(mén)Q房網(wǎng)，江門(mén)Q房網(wǎng)工作人員吳先生表示，該公司未來(lái)將撤出江門(mén)市場(chǎng)，所有門(mén)店都將關(guān)閉。這是集團(tuán)的決定，具體事宜他不太清楚。他透露，Q房網(wǎng)主要布局一二線城市，江門(mén)是三線城市，而且該公司在江門(mén)市場(chǎng)的發(fā)展不太好。

????據(jù)了解，Q房網(wǎng)是一家以網(wǎng)絡(luò)找房、O2O特許加盟、新房電商、住房金融為四大核心業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，業(yè)務(wù)遍布在深圳、杭州、蘇州、中山、珠海等地。據(jù)江門(mén)Q房網(wǎng)一名片區(qū)董事稱(chēng)，Q房網(wǎng)于2018年進(jìn)駐江門(mén)，3年時(shí)間內(nèi)開(kāi)了30多家門(mén)店，是江門(mén)較大的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。門(mén)店遍布蓬江、江海、鶴山等，有200多名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，擴(kuò)張步伐較快，但公司連年虧損嚴(yán)重。

????Q房網(wǎng)撤出江門(mén)，二手房業(yè)主若曾向該公司交了房屋鑰匙，該怎么辦？公告稱(chēng)，如業(yè)主需要取回委托鑰匙，請(qǐng)移步總部鳳山水岸麥當(dāng)勞3樓Q房網(wǎng)。未辦理完畢手續(xù)的業(yè)務(wù)，該公司會(huì)專(zhuān)門(mén)安排售后員工跟進(jìn)完畢所有業(yè)務(wù)。

????回顧Q房網(wǎng)進(jìn)駐江門(mén)之初的歷程，不少業(yè)內(nèi)人士都以“簡(jiǎn)單、直接、粗暴”來(lái)形容，高薪挖人、快速擴(kuò)張等都彰顯了該企業(yè)的辦事風(fēng)格。

????江門(mén)市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東卉認(rèn)為，Q房網(wǎng)作為外地公司，在遇到江門(mén)二手房市場(chǎng)困境的時(shí)候，能否管理到位、能否準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)行情、及時(shí)調(diào)整方向等都是比較關(guān)鍵的。外來(lái)企業(yè)若沒(méi)有對(duì)江門(mén)市場(chǎng)進(jìn)行深耕，是很難在本土市場(chǎng)中生存下來(lái)。從目前情況來(lái)看，Q房網(wǎng)在江門(mén)的業(yè)績(jī)較差，虧損嚴(yán)重，撤出江門(mén)市場(chǎng)未嘗不是一個(gè)明智的選擇。

????關(guān)于Q房網(wǎng)退出江門(mén)市場(chǎng)的原因，嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊分析認(rèn)為有四方面原因：一是水土不服，Q房網(wǎng)對(duì)于江門(mén)房地產(chǎn)整體環(huán)境和特殊性認(rèn)識(shí)不足；二是運(yùn)營(yíng)成本高，職工大多高提成、高工資；三是大集團(tuán)管理體制，管理成本高，導(dǎo)致連年虧損；四是從外因來(lái)看，江門(mén)二手房市場(chǎng)目前遭遇挑戰(zhàn)，不過(guò)這只是加快了Q房網(wǎng)退出的步伐，并非是主要原因?！癚房網(wǎng)的退出主要是自身問(wèn)題，其業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)慢、人均產(chǎn)出低、人工成本高，綜合導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果?！编囃霰硎荆壳胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)整體大環(huán)境一般，Q房網(wǎng)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)化，減少虧損，這也很正常。

????記者從江門(mén)市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)了解到，該協(xié)會(huì)正在跟進(jìn)Q房網(wǎng)撤出江門(mén)的事件，督促其做好相關(guān)的善后工作。

????B?? 挑戰(zhàn)

??? 二手房市場(chǎng)遭遇多重挑戰(zhàn)

????Q房網(wǎng)退出江門(mén)市場(chǎng)，在一定程度上從側(cè)面反映出目前江門(mén)二手房市場(chǎng)遭遇了不少挑戰(zhàn)。

????記者梳理近5年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2017年二手房網(wǎng)簽數(shù)達(dá)到高位，網(wǎng)簽成交數(shù)達(dá)34388套。而自2018年以來(lái)，二手房成交套數(shù)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)呈下降趨勢(shì)，且同比下降幅度擴(kuò)大，也就是說(shuō)，二手房市場(chǎng)并非從今年才開(kāi)始降溫的，從2018年以來(lái)市場(chǎng)就逐漸回歸理性。

????裕隆基地產(chǎn)二手部總經(jīng)理吳名鳩表示，2018年以來(lái)市場(chǎng)回歸理性，政府相繼出臺(tái)了調(diào)控政策，房?jī)r(jià)相對(duì)平穩(wěn)，再加上之前購(gòu)買(mǎi)力釋放量相對(duì)較大，2018年后市場(chǎng)溫和理性，維持著價(jià)穩(wěn)量跌的橫盤(pán)調(diào)整態(tài)勢(shì)。

????今年1—7月，全市二手房成交13911套，與去年同比增長(zhǎng)5.7%，與2019年1—7月相比則下降了19.5%。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為目前江門(mén)二手房市場(chǎng)確實(shí)遇到銀行收緊房貸等挑戰(zhàn)。

????“如今銀行按揭貸款難度在增加，貸款利息在提高，這無(wú)形增加購(gòu)房者的壓力。”在楊東卉看來(lái)，縱觀江門(mén)市場(chǎng)，剛需購(gòu)房者和剛需改善型購(gòu)房者較多，其中不少購(gòu)房者手里只有10多萬(wàn)元的首期款，他們買(mǎi)得起的是建成年份較久的二手房，但超過(guò)25年的房子較難通過(guò)銀行審批。即使個(gè)別可以辦理貸款，但銀行放款時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致一些業(yè)主寧愿降價(jià)，促使客戶(hù)一次性付款，但能一次性付款的客戶(hù)少之又少，繼而導(dǎo)致二手房市場(chǎng)成交一般。從價(jià)格方面來(lái)看，有的新房?jī)r(jià)格甚至比次新房還低，因此部分剛需購(gòu)房者放棄購(gòu)買(mǎi)二手房，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)新房。

????楊東卉補(bǔ)充道，二手房市場(chǎng)遭遇挑戰(zhàn)，這間接也影響到新房市場(chǎng)，因?yàn)橛械馁?gòu)房者想改善換房，但原來(lái)的舊房賣(mài)不出去，也就不夠首付或者沒(méi)有名額購(gòu)買(mǎi)新房。

????“成交量平淡或是未來(lái)半年的常態(tài)。”鄧桐燊表示，受疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，居民對(duì)未來(lái)收入的期望，促使了購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的謹(jǐn)慎；受銀行政策影響，銀行提升二手房的使用年限、貸款額度、首期來(lái)源等的要求；放款周期長(zhǎng)，賣(mài)房資金回籠慢，導(dǎo)致業(yè)主有惜售心理。

????C?? 出路

??? “轉(zhuǎn)戰(zhàn)”新房市場(chǎng)

????在二手房面臨較大挑戰(zhàn)的情況下，不少中介機(jī)構(gòu)都在調(diào)整業(yè)務(wù)，把更多精力“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”新房市場(chǎng)。

????“如果不喜歡二手房，也可以考慮一下新房。江門(mén)有許多樓盤(pán)和我們公司合作，買(mǎi)新房也有折扣優(yōu)惠，有的比二手房還要便宜?！币幻慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人趙耀東正在給打算買(mǎi)新房的客戶(hù)介紹業(yè)務(wù)。趙耀東告訴記者，最近一個(gè)月，他雖然帶了不少客戶(hù)去看二手房，但幾乎每一個(gè)客戶(hù)都會(huì)再去看看新房。從2016年前主攻二手房市場(chǎng)，到現(xiàn)在一二手房市場(chǎng)都兼顧，趙耀東可以說(shuō)是見(jiàn)證江門(mén)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的變化。

????從我市兩家大型中介機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，也能窺見(jiàn)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)正在轉(zhuǎn)型：裕隆基地產(chǎn)在蓬江區(qū)一二手房成交占比約為1：1；江海區(qū)以新房為主；新會(huì)區(qū)約為1.5：1。而嘉毅地產(chǎn)一手房成交占比在50%以上。

????窺一斑而知全豹。目前，我市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的新房業(yè)務(wù)比二手房業(yè)務(wù)更多，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型正在加速，這也是房地產(chǎn)中介行業(yè)應(yīng)對(duì)二手房市場(chǎng)窘境的一種突圍方式。

????吳名鳩認(rèn)為，在做好二手房交易的情況下，介入一手住宅業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，也為二手房中介開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，更重要的是要把服務(wù)做好，樹(shù)立客戶(hù)第一的服務(wù)意識(shí)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，繼續(xù)深耕江門(mén)市場(chǎng)。

????鄧桐燊表示，隨著當(dāng)前政策的持續(xù)，一方面，該公司將繼續(xù)扎根二手房市場(chǎng)，積極拓展一手房市場(chǎng)；另一方面，開(kāi)展以房屋為中心，延伸各類(lèi)業(yè)務(wù)包括裝修、家具、清潔以及與銀行合作金融產(chǎn)品；最后，是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高門(mén)店和個(gè)人業(yè)績(jī)，增員增效。

????楊東卉表示，在目前二手房市場(chǎng)面臨較大挑戰(zhàn)之下，江門(mén)市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)呼吁所有房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人加入?yún)f(xié)會(huì)的誠(chéng)信系統(tǒng)，參加專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)服務(wù)水平的提升。只有專(zhuān)注做好服務(wù)，才能真正在二手房市場(chǎng)深耕下去。未來(lái)，協(xié)會(huì)在深耕二手房市場(chǎng)方面，為消費(fèi)者做好服務(wù)，將持續(xù)完善中介機(jī)構(gòu)與經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信系統(tǒng)，讓市民可以明明白白選擇有星級(jí)、誠(chéng)信的機(jī)構(gòu)。