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濱江新區(qū)有樓盤單價低至9700元/平方米
是“常規(guī)動作”還是真降價?

來源:江門日報  發(fā)表時間:2021-08-12 07:04   

七八月是傳統(tǒng)的樓市淡季,一些項目會推出特價房拉動人氣。

七八月是傳統(tǒng)的樓市淡季,一些項目會推出特價房拉動人氣。

????“濱江新區(qū)有樓盤單價低至9700元/平方米?房價要回調(diào)了嗎?”“最近房子是不是沒那么好賣,要降價了?怎么我老是接到樓盤銷售人員的促銷電話呢!”最近不少市民經(jīng)常接到樓盤促銷電話,一些促銷信息有“亂花漸欲迷人眼”的感覺,讓人難分真假。

????為此,記者走訪發(fā)現(xiàn),七八月是傳統(tǒng)的樓市淡季,大部分項目推出特價房促銷屬于“常規(guī)動作”,并未出現(xiàn)“降價潮”。業(yè)內(nèi)人士預測,“金九銀十”成交量或有望回升,促銷力度大致與七八月力度相當,但促銷范圍會更廣。

????文/圖 江門日報記者 李銀換

????A 濱江新區(qū)有樓盤 單價低至9700元/平方米

????濱江新區(qū)一直被譽為市區(qū)樓市的風向標,樓盤的售價及成交量備受關注。

????上周末,位于濱江新區(qū)的華強國際公館推出1棟清棟優(yōu)惠,售價低至9700元/平方米。據(jù)該項目相關負責人介紹,有客戶一聽到促銷信息,就立即過去選定樓層給定金。

????記者查詢市住建局官網(wǎng)了解到,華強國際公館網(wǎng)簽均價為11793.47元/平方米,此次特價房售價低至9700元/平方米,比網(wǎng)簽均價低約2000元/平方米,促銷力度非常大。

????記者走訪獲悉,上周末,市區(qū)多個項目均推出特價房源,其中蓬江濱江新區(qū)的多個項目均有促銷動作:遠洋天成推出6套特價房源,單價低至11731元/平方米;碧桂園濱江天元推出4套特價房源,單價低至11189元/平方米(帶裝修),宣傳海報稱最高一套省15萬元;濱江和院推出“8月特惠狂歡到底”促銷活動,單價低至11901元/平方米。位于杜阮群華路板塊的龍光龍湖雙龍?zhí)熘椭痢?字頭”,還享95折優(yōu)惠。位于江海區(qū)府西板塊的豪江華庭低至9709元/平方米;力高嘉宏君逸府推出10套特價房源,總價67.9萬元起。位于新會區(qū)的保利西海岸推出“購房獲10萬元車位券+最高3年物管費”等優(yōu)惠活動。

????總體來看,市區(qū)大部分項目是選取指定單位來促銷,單價較低,但多為低樓層。

????B 推出特價房源是“常規(guī)動作”,并未出現(xiàn)大幅降價

????華強國際公館的大力促銷,是否折射出江門市區(qū)樓市的變化?樓盤大力促銷,是促銷“常規(guī)動作”還是真降價?

????記者了解到,華強國際公館推出單價9700元/平方米的特價房數(shù)量少,僅有三四套,且均為二三樓低樓層,并非全面降價。

????“七八月是樓市的傳統(tǒng)淡季,營銷節(jié)點較少?!泵乐堑禺a(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭表示,不少項目上訪量有所下降,特價房與電話營銷的結合是房企增加上訪量的常規(guī)做法。從促銷價格及特價房源來看,大部分樓盤力度一般,與前期較為類似;部分項目力度較大主要原因是尾盤或房源位置的不同,導致價格上有較大差距。裕隆基地產(chǎn)總經(jīng)理楊東卉表示,進入8月,市區(qū)樓盤項目的上訪量及成交量均下降明顯,因此各大項目均加大促銷力度,目的是為了加快去化率。

????在合景領峰的銷售負責人黎明新看來,經(jīng)過五六月的年中沖刺,七八月是房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,各大開發(fā)商進行一定力度的促銷是確實存在的,這屬于常規(guī)操作,每個項目視各自情況不同,促銷力度也有所不同。他補充說道,受地價及開發(fā)商成本控制,整體降價的可能性不大。

????華強國際公館相關負責人還提到,目前市場競爭激烈,再加上購房者觀望情緒較強,特別理性,市場整體去化情況一般。

????根據(jù)我市一手住宅網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示,自6月以來,市區(qū)一手住宅成交量有所下滑。黎明新認為,6月以來,各地疫情防控加強,這對客戶的購房有一定影響。另外,經(jīng)過“五一”及6月30日年中沖刺兩波地產(chǎn)行情后,購房客戶消化了一波,需要七八月來調(diào)整,有望在9月和10月重新爆發(fā)。項目推出的特價房是為了促進成交,屬短期小范圍的以價換量,但整體價格不會大幅下降。

????張鎮(zhèn)蘭同樣認為,經(jīng)過了小陽春及5月的熱度,客戶需求釋放后逐漸回歸理性。就目前的促銷力度來看,并未達到以價換量的階段,更多是希望維持市場溫度。

????C 預計“金九銀十”促銷范圍會更廣

????8月初,余女士了解到新會一個項目推出特價房源:位于5樓、約97平方米、單價9400多元/平方米(帶裝修),她參觀完樣板房后很心動。在銷售人員的不斷催促下,她準備交定金。然而,后來在詳談時發(fā)現(xiàn),原來4樓、5樓、6樓的價格相差不大,屬于正常價差,價格并不算特別優(yōu)惠,最終她決定再多跑幾個樓盤,對比過后再“上車”。回想起這段經(jīng)歷,余女士開玩笑道:“差點入了特價房的‘坑’,還好沒下定。”

????對于特價房源促銷,張鎮(zhèn)蘭提醒,購買特價房不能只看價格,購房者需具體了解房源位置、樓層等是否存在不利因素,如各方面均符合自己的預期,再下手也不遲。

????特價房是樓盤一種常規(guī)的促銷手段,展望“金九銀十”,樓市的促銷力度會加大嗎?對此,張鎮(zhèn)蘭表示,經(jīng)過了兩個月時間的沉淀,加上房企的促銷造勢,預計“金九銀十”成交量有望回升,但促銷力度將在一定幅度內(nèi)保持,不會繼續(xù)擴大。

????而黎明新則表示,“金九銀十”的促銷力度會根據(jù)各自樓盤的情況而定,一般情況下9月和10月的力度會與7月和8月力度相當,但范圍會更廣,產(chǎn)品線會更豐富。

(責任編輯: 王雪晴 二審:王雪晴  三審:徐鈴靜 )
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