江門粵海城打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)。
????江門粵海城的粵海濱江藝術(shù)公園、海悅尚珩的波斯菊主題花海、博學(xué)名苑的博學(xué)公園……現(xiàn)在去樓盤，不僅可以看房，還可以逛公園、打卡“網(wǎng)紅”點(diǎn)，讓你邊看房，邊游玩。去樓盤“網(wǎng)紅”點(diǎn)打卡，現(xiàn)在成了不少市民周末、節(jié)假日的娛樂活動(dòng)。????為什么現(xiàn)在不少樓盤都熱衷于打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)？這會(huì)成為未來樓盤營銷趨勢嗎？對此，記者進(jìn)行采訪。
????文/圖 江門日報(bào)記者 李銀換
????現(xiàn)象：多樓盤打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)
????“五一”假期期間，市民林女士和家人到粵海濱江藝術(shù)公園游玩，順便參觀了江門粵海城樣板房。游玩后，她將打卡的美圖發(fā)了朋友圈，吸引了很多朋友的點(diǎn)贊。
????5月5日下午，記者在位于甘化廠舊址的粵海濱江藝術(shù)公園看到，像林女士這樣來游玩，順便看樣板房的市民不在少數(shù)。據(jù)悉，粵海濱江公園由江門粵海城樓盤項(xiàng)目打造，是集人文歷史、璀璨美景、“網(wǎng)紅”打卡裝置為一體的藝術(shù)公園。當(dāng)天，在樂隊(duì)忘情獻(xiàn)唱中，情侶、親子、年輕人等在棱鏡隧道、風(fēng)車海、甜蜜時(shí)光博物館、向日葵花海、水晶座等“網(wǎng)紅”打卡裝置和景色中玩得不亦樂乎，紛紛凹造型拍照。
????而在西江對岸，位于人才島的海悅尚珩也同樣熱鬧。海悅尚珩獨(dú)家打造的波斯菊主題花海于5月1日開園，大片的波斯菊盛美綻放，吸引了大批市民來打卡，場面十分熱鬧。除了花海外，海悅尚珩還開展農(nóng)作物科普小課堂，既讓孩子親近大自然，又能讓孩子體驗(yàn)除課本外的科普農(nóng)作物知識。
????由博富控股捐贈(zèng)建設(shè)的博學(xué)公園，將濱江綠道與書香氣息充分融合，以匠心致敬城市，致力于為市民朋友提供休閑娛樂好去處；位于江門二沙島附近的濱水城市陽臺(tái)也同樣成了“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)……
????樓盤通過打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)，吸引了眾多流量。記者從各大項(xiàng)目獲悉，“五一”假期期間，江門粵海城訪客量過萬人次；據(jù)海悅尚珩項(xiàng)目營銷總監(jiān)鄭淑玲介紹，海悅尚珩的來訪量一直都很理想。
????探因：“網(wǎng)紅”文化為樓盤引流
????樓盤打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)，究竟意欲何為？
????鄭淑玲告訴記者，海悅尚珩項(xiàng)目附近是江門人才島環(huán)島公園，花海屬于環(huán)島公園的一部分?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)，海悅尚珩希望通過打造花海這一“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)，讓更多市民有一個(gè)休閑娛樂的好去處，同時(shí)也能帶動(dòng)樓盤熱度。
????“通過‘網(wǎng)紅’打卡點(diǎn)，吸引訪客，這是一種營銷手段?！痹诎劾镄惺袌鰻I銷有限公司總經(jīng)理羅清朋看來，相較于傳統(tǒng)的營銷手段，通過“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)的塑造，讓營銷動(dòng)作“去營銷化”，利用“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)軟性植入樓盤信息，從而帶動(dòng)樓盤銷售。這種方式的優(yōu)勢在于可以讓客戶放下“商業(yè)戒心”，增加客戶到訪后的體驗(yàn)感。利用“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)為樓盤“潤色”，既能體現(xiàn)和彰顯開發(fā)商的開發(fā)實(shí)力，又能利用現(xiàn)場的環(huán)境以及市場口碑讓樓盤更有競爭力。
????美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，借力“網(wǎng)紅”文化已成為最好的吸引流量方法。開發(fā)商在打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)的同時(shí)，能很好利用網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢，達(dá)到快速宣傳引流的效果，甚至有些開發(fā)商會(huì)把傳統(tǒng)營銷宣傳的成本轉(zhuǎn)換為打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)。
????張鎮(zhèn)蘭補(bǔ)充道，“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)通常也是城市公共配套，可以作為開發(fā)商向客戶展示開發(fā)實(shí)力、社會(huì)責(zé)任感以及打造精品能力的載體。這種沉浸式和體驗(yàn)式的營銷方式不僅增加項(xiàng)目人流量，樹立項(xiàng)目形象，更是為城市添磚加瓦，可以說是三贏的營銷手法。
????趨勢：營銷手法需比拼創(chuàng)新性和品質(zhì)
????利用節(jié)點(diǎn)舉辦營銷活動(dòng)、電話營銷……這是樓盤傳統(tǒng)的營銷方式，而打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)，作為一種新型營銷方式，能否成為樓盤營銷新趨勢呢？
????張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，打造“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)這種形式在各行各業(yè)近年來越來越流行，包括很多旅游景點(diǎn)也在打造各種形式的打卡點(diǎn)。“網(wǎng)紅”打卡形式雖然可以帶動(dòng)消費(fèi)人群，但也有同質(zhì)化嚴(yán)重、低檔次打卡點(diǎn)的存在，一次性體驗(yàn)后可能出現(xiàn)口碑滑坡，所以未來樓盤運(yùn)用這種營銷手法需要比拼創(chuàng)新性和品質(zhì)，才能真正吸引眼球。
????“打造‘網(wǎng)紅’打卡點(diǎn)未來可能成為樓盤開發(fā)和銷售過程中的新趨勢，但未必每個(gè)樓盤都能做到?！绷_清朋認(rèn)為，這最終要考究樓盤的規(guī)模和實(shí)力，以及房企對于配套打造的決心，畢竟花費(fèi)巨額的營銷費(fèi)用打造“網(wǎng)紅”點(diǎn)，除了吸引人流、客流外，更重要的是能否轉(zhuǎn)化成成交，這點(diǎn)對于銷售效果的體現(xiàn)，相信也是房企會(huì)考慮的一點(diǎn)。
