許多市民圍在沙盤(pán)前了解項(xiàng)目情況。

“五一”小長(zhǎng)假期間，市區(qū)多個(gè)樓盤(pán)人氣較旺。

????“五一”小長(zhǎng)假，往往是開(kāi)發(fā)商發(fā)力促銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。多數(shù)項(xiàng)目均舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，為促進(jìn)成交，房企紛紛推出一口價(jià)特價(jià)房源，有的則低至“8字頭”“9字頭”，有的成交還送車(chē)位使用權(quán)。受訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)人士表示，相較于去年同期，今年“五一”小長(zhǎng)假樓市人氣較旺，有樓盤(pán)到訪(fǎng)量過(guò)萬(wàn)人次，也有樓盤(pán)成交達(dá)到85套?？梢哉f(shuō)，今年“五一”江門(mén)樓市相當(dāng)熱鬧。

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 李銀換

????項(xiàng)目忙推新“去陳”

????5月1日當(dāng)天，可以說(shuō)是假期中江門(mén)樓市最熱鬧的一天，不少樓盤(pán)都選擇在這一天開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房，或加推新項(xiàng)目。在蓬江區(qū)，江門(mén)粵海城開(kāi)放樣板房，御寶江南開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心和樣板房，濱江和院加推4棟，濱江名院加推7棟，博學(xué)名苑加推2棟。在江海區(qū)，江海保利大都會(huì)加推11棟01單元。在新會(huì)區(qū)，新城·博富·領(lǐng)會(huì)國(guó)際加推2棟，鈞明歡樂(lè)世界開(kāi)放體驗(yàn)中心……

????據(jù)江門(mén)美智研究院統(tǒng)計(jì)，“五一”小長(zhǎng)假期間，江門(mén)三區(qū)四市共有28個(gè)樓盤(pán)或加推，或開(kāi)盤(pán)，江門(mén)樓市可謂熱鬧非凡。

????這邊推新，那邊“去陳”（即去庫(kù)存）。一口價(jià)特惠，單價(jià)低至“8字頭”“9字頭”，買(mǎi)房送車(chē)位使用權(quán)……“五一”小長(zhǎng)假，市區(qū)多個(gè)樓盤(pán)促銷(xiāo)手段層出不窮。在蓬江區(qū)，粵海壹桂府推出12套特價(jià)房源，單價(jià)低至“9字頭”；美的遠(yuǎn)洋云著特惠房源折后均價(jià)約1.2萬(wàn)元/平方米（帶裝修）；萬(wàn)象華府推出一口價(jià)單元，低至9688元/平方米，買(mǎi)房還送20年使用權(quán)車(chē)位一個(gè)。在江海區(qū)，保利大都匯打出“清棟鉅惠一口價(jià)最高直減20萬(wàn)元”的宣傳，優(yōu)惠單價(jià)低至10321元/平方米；位于府西板塊的君豪國(guó)際，單價(jià)低至9403元/平方米；星湖灣單價(jià)低至8200元/平方米就能“上車(chē)”。在新會(huì)區(qū)，保利西海岸推出10套精裝單元，限時(shí)特惠單價(jià)8900元/平方米起（帶裝修）。

????此外，為了吸引人氣，“五一”小長(zhǎng)假期間，各個(gè)樓盤(pán)還紛紛推出暖場(chǎng)活動(dòng)。由此可見(jiàn)，小長(zhǎng)假期間為了聚人氣，各項(xiàng)目使出渾身解數(shù)，營(yíng)銷(xiāo)手段豐富多樣。

????多樓盤(pán)人氣、成交不錯(cuò)

????樓盤(pán)多管齊下，促銷(xiāo)優(yōu)惠給力，那么人氣如何？

????5月1日—3日，記者走訪(fǎng)市區(qū)多個(gè)樓盤(pán)看到，總體來(lái)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)人氣較旺。5月1日上午10點(diǎn)半左右，位于江海區(qū)的江門(mén)二沙島現(xiàn)場(chǎng)有10來(lái)組訪(fǎng)客；5月2日下午3點(diǎn)半左右，越秀濱江華悅現(xiàn)場(chǎng)有10多組訪(fǎng)客；5月2日下午4點(diǎn)半左右，盡管下起雨，但位于蓬江區(qū)的御寶江南仍有五六組訪(fǎng)客；5月3日，盡管是下雨天，但不少樓盤(pán)依然有不俗的人氣，下午3點(diǎn)左右，萬(wàn)科金域國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)有10多組訪(fǎng)客。

????記者從萬(wàn)科金域國(guó)際了解到，總體來(lái)說(shuō)，今年“五一”小長(zhǎng)假該項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)和成交都很不錯(cuò)?！拔逡弧毙￠L(zhǎng)假期間，該項(xiàng)目共迎來(lái)550組訪(fǎng)客，有50套成交；江門(mén)粵海城到訪(fǎng)量過(guò)萬(wàn)人次；粵海壹桂府到訪(fǎng)量約500組；金地名悅到訪(fǎng)量約250組；江海保利大都匯到訪(fǎng)量約2500人次，成交85套。受訪(fǎng)的項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，今年“五一”小長(zhǎng)假樓市較熱鬧，項(xiàng)目到訪(fǎng)量不錯(cuò)。

????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭表示，根據(jù)美智研究院監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)看，“五一”期間樓盤(pán)整體人氣尚可，不少開(kāi)發(fā)商提前為“五一”假期預(yù)熱造勢(shì)，假期期間通過(guò)舉辦大型活動(dòng)吸客，效果顯著。雖然“五一”期間部分時(shí)間受雨天影響，部分樓盤(pán)人氣有所下滑，但整體到訪(fǎng)量較4月周平均到訪(fǎng)量仍增加2—3成左右。

????在成交方面，整體表現(xiàn)尚可，但項(xiàng)目分化明顯。根據(jù)美智研究院的不完全統(tǒng)計(jì)，“五一”期間推新項(xiàng)目整體去化率不高，原因是大部分推新項(xiàng)目并未舉辦對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，而是采用自然銷(xiāo)售的方式，導(dǎo)致客戶(hù)集中搶購(gòu)度降低，因此項(xiàng)目的推新去化率一般，整體表現(xiàn)稍遜于往年。而部分熱門(mén)項(xiàng)目依然保持較高熱度，成交量較出彩。

????記者通過(guò)查看歷史資料，獲悉了近幾年市區(qū)“五一”小長(zhǎng)假期間的樓市表現(xiàn)：2018年，部分項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天基本售罄，還有部分項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)去化6—8成，熱點(diǎn)板塊項(xiàng)目仍“一房難求”；2019年，“五一”樓市不及前幾年火熱，項(xiàng)目去化呈現(xiàn)明顯分化，總體價(jià)格較穩(wěn)；2020年，樓盤(pán)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，從而吸引了不少人氣，不少樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。

????綜合業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)及對(duì)比發(fā)現(xiàn)，今年“五一”期間人氣較旺，與往年同比人氣旺，成交量也較為可觀。