????回望2024年飲料行業(yè)的競爭格局,可謂風起云涌,各品牌競相角逐。在這樣的大背景下,東鵬飲料脫穎而出,憑借一系列精心謀劃與扎實布局,交出了一份令人矚目的成績單。通過系統(tǒng)盤點其全年發(fā)展軌跡,不難發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和渠道深耕這三大關(guān)鍵維度進行全面且深入的布局,以此夯實并提升自身在市場中的地位,探尋持續(xù)增長的內(nèi)在動力,其諸多舉措和亮眼成果值得深入剖析探討。
????核心單品東鵬特飲
????產(chǎn)品力升級,多品類培育新增長點
????2024年,東鵬飲料的產(chǎn)品戰(zhàn)略呈現(xiàn)出明顯的升級特征。東鵬飲料已經(jīng)從過去依賴東鵬特飲單品的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)向“1+6”的多品類戰(zhàn)略布局。這一轉(zhuǎn)變既是對市場競爭加劇的積極應(yīng)對,也是對企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略性突破。
????東鵬飲料產(chǎn)品家族
????從財務(wù)數(shù)據(jù)來看,補水啦系列在2024年前三季度實現(xiàn)292%的同比增長,營收達12.11億元,這一成績印證了企業(yè)在第二增長曲線培育上的成功。觀察其產(chǎn)品策略可以發(fā)現(xiàn),東鵬飲料準確把握了年輕消費群體對多樣化、個性化飲品的需求,通過持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代,在不同細分市場建立了差異化優(yōu)勢。
????特別值得一提的是,企業(yè)在新品類布局上展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力。以VIVI雞尾酒的推出為例,正好切入了當下預(yù)調(diào)酒市場快速增長的風口,而雙規(guī)格的產(chǎn)品設(shè)計則充分考慮了不同場景下的消費需求。這種產(chǎn)品戰(zhàn)略既保持了對核心市場的深耕,又通過新品類實現(xiàn)了品牌年輕化和市場擴張的雙重目標。
????品牌力躍升,全方面展示民族能量
????品牌建設(shè)方面,東鵬飲料走出了一條極具特色的發(fā)展路徑。通過體育營銷、影劇植入、綜藝贊助等多維度布局,其品牌認知度實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。2024年體育大年期間,通過與鞏立姣、謝震業(yè)、劉洋三位運動員的深度合作,以及央視、咪咕、騰訊等核心媒體資源的整合運用,品牌傳播觸達超10億受眾,堪稱品牌突圍的經(jīng)典案例。
????從品牌價值看,連續(xù)三年入選“凱度BrandZ最具價值中國品牌100強”,上榜《世界品牌年鑒2024》、Brand Finance“全球軟飲料品牌價值50強”及“2024年中國最具強度品牌10強”、福布斯中國“年度好品牌Top50”、胡潤中國食品行業(yè)百強榜等等,東鵬飲料的品牌價值實現(xiàn)躍升。
????東鵬飲料連續(xù)第3年入榜凱度BrandZ最具價值中國品牌100強
????作為一家民族企業(yè),東鵬飲料積極履行社會責任。與韓紅基金會、姚基金、職基會等公益機構(gòu)合作,持續(xù)支持鄉(xiāng)村醫(yī)療、體育教育及貨車司機群體,為需要幫助的人提供關(guān)懷,不僅提升了品牌美譽度,也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了深層動力。
????渠道力突破,加速全國化布局
????近幾年,東鵬飲料全國化布局可謂飛快,財報數(shù)據(jù)可以有力印證其戰(zhàn)略成果。2024年前三季度,東鵬飲料在全國營收73.29億元,其中廣東市場營收占比降至27.35%,華東、華中、西南、華北分別同比增長49.88%、54.10%、67.07%、83.54%,線上與直營渠道營收達3.27億元和14.47億元,同比增長112.99%和62.43%。
????截止目前,公司經(jīng)銷商數(shù)量2982家,覆蓋全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū),地級城市覆蓋率達到100%,全國活躍終端網(wǎng)點超360萬家,累計不重復(fù)觸達終端消費者超 2.1 億。
????東鵬飲料線下冰凍化陳列
????從行業(yè)分析的角度看,東鵬飲料的發(fā)展軌跡頗具啟發(fā)意義。其成功要素不僅在于產(chǎn)品、品牌、渠道三個維度的獨立突破,更在于三者之間的協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)品的優(yōu)勢借助品牌得以放大,品牌影響力通過渠道得以延伸,渠道又憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引并留住消費者,它們相互配合、相互成就,形成了一個良性循環(huán)的發(fā)展閉環(huán)。
????而今,東鵬飲料已然在行業(yè)內(nèi)樹立起了一個值得借鑒的發(fā)展樣板,隨著其增長引擎持續(xù)發(fā)力,不斷釋放發(fā)展動力,必將為企業(yè)后續(xù)的長遠發(fā)展持續(xù)注入強勁動力,助力企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢地位,開拓更為廣闊的發(fā)展空間。
