????近日,馬上贏發(fā)布了《2024飲料新品TOP100盤(pán)點(diǎn)》,從新品TOP 100 SKU的類(lèi)目分布來(lái)看,運(yùn)動(dòng)飲料成為繼即飲茶后的第二大熱門(mén)類(lèi)目,其中,增長(zhǎng)最快的細(xì)分賽道依然是電解質(zhì)飲料。尤其上市不到兩年的東鵬補(bǔ)水啦,今年前三季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.11億元,占比由3.58%提升至9.66%,單三季度便同比增長(zhǎng)了近300%,可以說(shuō)是近兩年來(lái)除賽道頭部品牌外,成長(zhǎng)速度最快的電解質(zhì)飲料新玩家。

東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖

????那么,東鵬補(bǔ)水啦究竟是如何從新品迅速成長(zhǎng)為賽道新銳爆品的呢?其獨(dú)特的打法究竟好在哪?本文將對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。

????好名字:“補(bǔ)水啦”塑造強(qiáng)而有效的記憶點(diǎn)

????對(duì)于成長(zhǎng)期的品牌來(lái)說(shuō),打造一個(gè)容易被人記住和傳播的名字至關(guān)重要。比起專(zhuān)業(yè)屬性更強(qiáng)的“補(bǔ)充電解質(zhì)”概念,“補(bǔ)水”更容易被大眾所理解和感知?！把a(bǔ)水啦”直接將電解質(zhì)飲料與“補(bǔ)水”這一消費(fèi)行為強(qiáng)綁定,直接明了地傳達(dá)出產(chǎn)品的核心功能——補(bǔ)水,同時(shí)給人親和、友好的印象,時(shí)刻提醒消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)、工作、學(xué)習(xí)等日常場(chǎng)景中補(bǔ)充水分。這種強(qiáng)而有效的記憶點(diǎn),能夠幫助東鵬補(bǔ)水啦從同類(lèi)品中脫穎而出,快速進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn)和心智。

????好陳列:錨定“汗點(diǎn)”場(chǎng)所,全方位多層次滲透運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景

????作為運(yùn)動(dòng)飲料的一類(lèi),電解質(zhì)飲料對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的要求更為特殊。對(duì)此,東鵬補(bǔ)水啦錨定“汗點(diǎn)”場(chǎng)所,通過(guò)贊助籃球、網(wǎng)球、羽毛球、馬拉松等體育賽事,借賽事熱度快速達(dá)成品牌與體育運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的強(qiáng)綁定;此外,東鵬補(bǔ)水啦還積極涉獵爬山、徒步、山徑、跑馬等戶(hù)外活動(dòng),以及軍訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等校園活動(dòng),通過(guò)提供補(bǔ)水物資,深入布局販賣(mài)機(jī)、餐廳、商超冰柜等渠道,全方位、多層次地滲透運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

補(bǔ)水啦補(bǔ)給站

補(bǔ)水啦商超門(mén)店陳列

????好營(yíng)銷(xiāo):內(nèi)容、聲量?jī)墒肿?/strong>