課堂互動氣氛活躍。
識別二維碼，報讀北京大學(xué)江門市企業(yè)家工商管理研修班
?
????江門日報訊 （文/圖 記者 陳倩婷） 8月17日，北京大學(xué)江門市企業(yè)家工商管理研修班公開課在江門日報社演播廳圓滿舉辦。中國科學(xué)院博士、北大總裁班特聘教授沈宇庭蒞臨現(xiàn)場，圍繞“品牌命名與品牌營銷”和“股權(quán)設(shè)計與融資路演”等企業(yè)家關(guān)注的熱點(diǎn)作主題分享。本次公開課吸引了120多名企業(yè)代表參加。????公開課內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)，干貨滿滿。課堂上，沈宇庭結(jié)合國內(nèi)外知名品牌的“出圈”案例，分析品牌營銷的底層邏輯，并介紹了新資本運(yùn)作的思路。除了系統(tǒng)的課程講授外，沈教授還現(xiàn)場為學(xué)員企業(yè)“把脈問診”，并調(diào)動大家一起參與討論，課堂互動氣氛活躍。
????“最近我們想進(jìn)一步優(yōu)化升級品牌，剛好沈教授到江門講課，這是一個很難得的機(jī)會?！惫_課當(dāng)天，江門市浩源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理黃孝紀(jì)早早來到了會場，并坐在前排位置，希望能和導(dǎo)師互動交流。正如他所愿，課堂上，他獲得了導(dǎo)師現(xiàn)場指導(dǎo)的機(jī)會，幫助他理清企業(yè)品牌的定位，讓他深受啟發(fā)。“沈教授的講課方式很生動，一直引導(dǎo)我們自己去思考，而不是被動地接受知識?！秉S孝紀(jì)說。
????“怎么讓客戶記得，這才是品牌定位的重點(diǎn)，要讓客戶記得品牌，而不是記得logo?！睆V東省亞克迪新材料科技有限公司董事長李成財表示，本次公開課讓他獲益匪淺，幫助他對企業(yè)的品牌發(fā)展有了更深入的認(rèn)識。“時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。在潮流和趨勢面前，誰先接受新的理念，誰就可能把握住先機(jī)。我們作為企業(yè)管理者要把學(xué)習(xí)放在第一位，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)修自己，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)?！崩畛韶斦f。
????本次公開課，不僅為江門企業(yè)的品牌建設(shè)帶來了新思路，同時也堅定了江門企業(yè)在品牌發(fā)展道路上的信心?！捌放剖瞧髽I(yè)重要的無形資產(chǎn)，好的品牌帶給客戶的附加值，是其他普通商家無法給予的。因此我們企業(yè)在成立之初就布局了品牌建設(shè)工作，注冊了商標(biāo)。接下來，我們會根據(jù)沈教授分享的內(nèi)容，調(diào)整戰(zhàn)略，繼續(xù)努力，經(jīng)營好自有品牌。”江門市千里良駒獵頭服務(wù)公司總經(jīng)理鄒秀斌說。
????北京大學(xué)江門市企業(yè)家工商管理研修班由江門日報社和北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院聯(lián)合開辦，旨在為江門中小企業(yè)提供管理提升、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、投融資與資本上市等系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助企業(yè)把握粵港澳大灣區(qū)歷史發(fā)展機(jī)遇，賦能江門企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。目前，該研修班正在火熱招生中，報名請致電13702283232（聯(lián)系人：萬小姐）。
????延伸閱讀
????如何讓消費(fèi)者“讀懂”品牌？
????“對于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在市場上99%的品牌都只是不同的logo圖形，僅有少數(shù)1%的品牌能夠真正深入人心，給消費(fèi)者留下深刻印象?！痹诒本┐髮W(xué)江門市企業(yè)家工商管理研修班公開課上，中國科學(xué)院博士、北大總裁班特聘教授沈宇庭提出的觀點(diǎn)引人深思。
????在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境中，許多企業(yè)面臨著相似的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)不僅限于產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，還包括市場定位、品牌建設(shè)等多個方面。那么，品牌營銷的核心邏輯是什么？如何讓消費(fèi)者“讀懂”并記住品牌？沈宇庭圍繞相關(guān)話題進(jìn)行了分享，讓與會企業(yè)代表深受啟發(fā)。
????文/圖 江門日報記者 陳倩婷
????讓人記得住的才是品牌
????“相信大家在生活中經(jīng)常會遇到這樣的情況，在服裝店、理發(fā)店、美甲店消費(fèi)時，覺得產(chǎn)品不錯，但過后很快就忘記了店名?！惫_課伊始，沈宇庭列舉了生活中的例子，闡述了品牌建設(shè)的重要性，“每位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立品牌之初，都認(rèn)為自家產(chǎn)品好，但最后是否成功，取決于創(chuàng)業(yè)者會不會營銷?！?/p>
沈宇庭
????那么，什么是品牌？在沈宇庭看來，讓人記得住的才是品牌！“現(xiàn)在小區(qū)的電梯里都有很多廣告，大家會記得自己每天上下電梯看到的品牌嗎？幾乎很少。為什么？因?yàn)橄M(fèi)者的觀念變了。現(xiàn)在市場上品牌繁多，很多消費(fèi)者會選擇視而不見。只有讓消費(fèi)者記得住的品牌，才有價值?！鄙蛴钔フf。
????沈宇庭認(rèn)為，要讓消費(fèi)者記得住品牌，首先要降低解釋成本。“消費(fèi)者現(xiàn)在懶得記品牌，所以我們要喚起消費(fèi)者已有的記憶，像瓜子二手車、餓了么、企查查、小米、蘋果，這些熟悉的詞匯，都是從小由老師教導(dǎo)我們的，而不是品牌方教我們，所以品牌在推廣的過程中，省去了重新教育的成本，也更容易讓消費(fèi)者記得住?！鄙蛴钔フf。
????沈宇庭將品牌命名劃分為上等命、中等命、下等命三個等級，幫助學(xué)員們了解品牌命名的底層邏輯，做好品牌建設(shè)的第一步。其中，上等命，即品牌名稱容易記，消費(fèi)者一看便明白品牌的主營業(yè)務(wù)，不需要商家解釋；中等命，即品牌名稱容易記，但需要商家解釋，才能讓消費(fèi)者了解品牌的主營業(yè)務(wù)；下等命，即品牌名稱不僅不容易記，還需要商家解釋。
????專注垂直細(xì)分領(lǐng)域
????“很多老板不接受自己的產(chǎn)品有短板，給自己的品牌定位過寬，試圖迎合所有的消費(fèi)者需求，反而缺乏差異化優(yōu)勢?！鄙蛴钔フJ(rèn)為，品牌定位不要做“大而全”，而要做“小而精”，找一個有差異化優(yōu)勢的垂直細(xì)分領(lǐng)域，并努力成為該領(lǐng)域的頭部品牌。
????在沈宇庭看來，品牌能清晰明確自己不要什么，這才是定位。他舉例說，強(qiáng)生嬰兒洗護(hù)用品的定位很明確，不要成年人，只要嬰兒。但既然是嬰兒專用的，就說明這個品牌的產(chǎn)品安全、無刺激，反而吸引了一波成年消費(fèi)者，因此強(qiáng)生嬰兒成為所有人的品牌。
????沈宇庭還提出了一個關(guān)于客群定位的觀點(diǎn)：能吸引年輕人的才是好品牌。他舉例說，在白酒行業(yè)，貴州茅臺、五糧液等品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，自知無法與這些品牌對壘的江小白，從一開始就決定走差異化路線，給自身的定位為“面向年輕人的白酒品牌”，成功圈了一波粉。再如，20世紀(jì)60年代，百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，將消費(fèi)目標(biāo)人群定位在了年輕人，讓百事可樂成為“新一代的選擇”，市場占有率節(jié)節(jié)攀升。
????除了定位過寬外，沈宇庭表示不少創(chuàng)業(yè)者在找定位時還會出現(xiàn)一個誤區(qū)，就是試圖改變消費(fèi)者的觀念。“要改變消費(fèi)者的觀念很難，但我們可以喚醒消費(fèi)者的已有記憶，從而增加消費(fèi)者對品牌的印象，比如一些成功的廣告語，‘農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜’‘怕上火喝王老吉’，這些都加深了消費(fèi)者對山泉水和涼茶的既有概念?！鄙蛴钔フf。
